一个艺术与财经并重的酒店/文旅/商业空间媒体平台
评?论
品牌丨IU酒店；社交型轻中端酒店创新品牌
插图丨?IU酒店品牌官方提供
版权
图片版权归品牌方所有
近期，酒店业新品牌频频发布，空间秘探对其梳理，年以来，国内共有10个酒店新品牌问世，几乎是去年同期的两倍。那么跟过去相比，今年酒店集团布局新品牌的动机与规律正在发生一些有趣的变化，对细分市场进驻与布局，正在成为一个新方向。国内市场的成熟领域已经不乏新品牌好品牌，年成为在细分市场“查漏补缺”的关键时刻，独特的品牌性格打造成为细分领域的新挑战。相比于市场上一直火热的中高端酒店产品，值得注意的是，轻中端酒店正在急聚崛起，它或许是大住宿领域的下一个投资爆品。
何为轻中端酒店？在锦江酒店（中国区）IU品牌总裁乔阿看来，所谓的轻中端酒店，即：介于经济型与中端酒店之间，以经济型的投入获得中端酒店的品质和溢价能力。换言之，轻中端酒店，向上可触及中端酒店的核心，空间质量和功能升级；向下能直抵经济型酒店的根本，从投资环节就实现造价降本的落地。
盘点目前市面上主打轻中端定位的酒店品牌，发现这样“轻投入高回报”的优势品类，入局者并不算多，据空间秘探不完全统计，连锁化轻中端酒店品牌不超过10个。
与此形成对比的是，轻中端酒店所处的大环境——中端酒店市场，其体量逐年大幅增长。据前瞻产业研究院相关数据，年中端连锁酒店数量为家，而到了年1月1日，这个数字已达到家，即将破万。也就是说，仅以规模为衡量尺度，轻中端所处的中端酒店市场，发展势头一片向好。但是，从目前轻中端品牌的数量而言，在中端酒店市场如火如荼的这几年中，前者的发展有些略显“冷静”。
那么入局者的情况又如何？以轻中端创始品牌IU酒店为例，根据官方发布信息，4月28日西安IU酒店投资品鉴会，现场共新增签约15个项目，全国版图再添8座城市；此外4月份IU酒店在全国已经新开10家门店；
此外，艺龙酒店管理公司近日发布酒店品牌矩阵，其中艺选系列即定位于轻中端酒店市场，目前艺龙及艺选系列总体已加盟签约门店62家......
由此可见，当中端市场涌入了过多的玩家处于蓝海转向红海的边际，经济型市场增长乏力之时，市场体量充盈，玩家数量不多的轻中端酒店市场，显然想象空间更大。
梳理市面上轻中端酒店品牌的归属情况也可窥见一斑，无论是头牌酒店巨头锦江，或是新进的平台系玩家艺龙酒店，都相中了轻中端这块细分市场。提前卡位，是它们给予行业中其他玩家再明显不过的信号了。
“轻中端其实是行业发展挤压的必然趋势，投资人追求性价比是常态，市场好的时候大家可能敏感度没那么高，但是疫情后有资金压力和物业压力的投资人多了起来，轻中端的优势也越来越突出。”
锦江酒店（中国区）IU品牌总裁乔阿对空间秘探表示：“这个赛道里的玩家，从最开始大家觉得概念新鲜，到研究商业模型成为被投资人认可一个品类，是一个有深度逻辑的演变过程。它不仅仅是经济型升级一下那么简单，尽管目前市场中有一部分品牌是由经济型品牌发展而来的，但这个细分领域有着相对独立的商业逻辑。”
?IU酒店；社交型轻中端酒店创新品牌；外景门头
不难看出，轻中端是基于经济型盈利能力不足，投资人投资预算不足，产生的一个品类，核心价值为低投入高产出。从投资角度，市场本身具备机会点，这是先决条件。从品牌角度，这些夹缝中生长的品牌要如何获取更大胜算，如何在自己的领域深耕，且在市场竞争中脱颖而出？——创建自己的品牌DNA，做出比经济型更具态度的品牌调性，是快速占取消费心智、立足市场的有力武器。
何所谓品牌DNA，能够根植于品牌精神，并深化、传承、传递形成独特文化的品牌IP，才算得上是具备了品牌基因，浅尝辄止的理念派、哗众取宠的行动派，在这个版块恐怕都缺乏天分。细分市场不同于泛领域，它要求我们“精准而深刻”。行业发展至今，任何一个潮流的机会点、领域的机会点，不可能只有一两个个体看得见，即便抓到了“时间先机”，又要拿什么来生发做“鼻祖”的底气。
IU酒店在培育自己的IP及个性上有着不错的借鉴价值。以下两点值得探讨。
?IU酒店；电梯间走廊
/不一定新鲜，但精准
IU酒店的官方定位是——社交型轻中端酒店创新品牌。一大关键词：社交。也是IU酒店的文化理念。社交绝非新鲜定位，但这也已经不是一个靠玩新鲜感就能有机会的年代了。之所以要培育品牌DNA，也是为了让一些核心的精神长久保鲜，因为活的文化才是品牌需要追求的“新鲜感”，而不是被潮流裹挟的那些字符及词组。
IU酒店的社交理念完全是从目标消费群体的喜好反推而来，精准推断加之品牌正向的文化指引，所传达的社交理念，与以往相比，细微之处的差别是很明显的。IU所呈现的是一种属于Z世代的青年社交文化。Z世代意指在年代中叶至年后出生的人，他们生长于网络微缩世界距离的时代，他们的生活方式展现着具备时代精神的青年文化。他们是一群什么样的人，他们可能不喜欢陈词滥调，但会告诉你“陈词滥调”这个词很创新。
IU分享了一种比喝咖啡更快更酷的社交模式，就是“一起玩起来”，“玩”就是他们的社交密码。品牌抓住青年文化中的玩酷理念，为他们提供一些场景与氛围，这种自然生发的社交生态，更加有趣而有意义。
/不一定高级，但有态度
作为一个轻中端品牌要做出商业潜力，在品牌表现上的追求恐怕不是高级而是态度，因为高级背后承担着经济负担，而品牌态度的切实表达，能实现传播、打动人心，推动品牌实现更高溢价。但态度表达绝非易事，品牌需要对一个群体的共性了如指掌，才能做出有效的实践。
IU倡导“玩即正义”创意理念，这一核心理念的传递，并非推崇贪玩正确，而是玩酷文化背后对青春、追求、活力及态度的正视。在当代泛娱乐文化的熏陶下，Z世代享受互动、乐活，品牌着重强调的是一种“认真对待”的态度，而从成长的角度，也是对自我理解的正视。品牌并非要去传达某种生活方式，而是提供一种或多种生活模式，由他们自己去创造正念的、互动的、创想的旅途氛围。这是在那个人生阶段的价值和意义。
当品牌真正理解和懂得核心消费群体，并能为其作出实际关怀，这种理念上的