本文来源于御府和田玉
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你买玉砍价吗？听起来像一句废话，谁不砍价啊？讨价还价，实在是一件再正常不过的事情了。对于很多人来说，砍价，是一种乐趣，与财富无关。前几天御府君收到一位朋友的私信，说是自己买了个玉镯子，老板开价12万，最后一刀砍了十万，老板让利给这位朋友，花了2万块买下来了……玉友问我东西对不对，值不值这个价？行里有句老话：翡翠看种、和田玉挑润，凝脂的和田玉就是非常好的，一般遇到这样的好玉砍价的时候就要悠着点，能一刀给你砍个十万块，估计商家连本都收不回来吧。买玉到底要怎么砍价啊？我又不想吃亏，又不想话说出来显得太外行了。有时候也不怪玉友，毕竟，和田玉作为一件商品，和其他商品都一样，除非店家明标价码说不可以砍价之外，都是可以砍价的。但是关于买玉，到底应该怎么砍？砍多少才比较合适呢？我们先来看马老怎么说：在一次访谈的时候，记着采访马未都并问他，是如何跟卖家在交易的时候还价的呢？马未都回答说，我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如一件要价12万的商品，还个2万块，是彼此都可以接受的程度。记者接着问：那您为什么不试试还价8万或9万？马未都回答说：人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。适当地多给人家一点钱，双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。但外行的朋友不懂这些，自然看不出来这里面的区别。看起来都“差不多”啊，为什么这个就要贵！自然的，他们也就更难理解隐藏在背后的成本，一块料子或者一个玉雕的风险成本、保存成本、时间成本、人工成本……价格上万的品相，但是总想用大几百，一千左右的价格买，卖家肯定不会卖，亏本啊。一个合适的价格就是对商家和商品的尊重，也是对自己眼力和品味的尊重。更何况，交易就是双方各取所需。你得到美玉，对方得到一定的利润。但是，绝对不能揣着明白装糊涂。即使我们知道这个东西的成本多少钱，也需要让出一定的利润空间来。有时候或许会多个朋友，让别人赚一点，别人也会记着你的好，下次遇到好东西时，也不会要价太高。做长线买卖，比一锤子买卖要更划算。但是前提是，利润的空间要合理，不能漫天要价。当然，也有一些玉商会夸大本钱，抬高卖家，这就需要买家根据自己的判断和市场的行情，来决定要不要购买和如何杀价了。其实，说到底，砍价考的是眼力和经验，砍价砍到最后，是否成交，靠的就是诚意了。很多人买东西都被第一印象所牵引，很多人买和田玉时也是这样，一眼看中后，就很可能立马就购买了。其实这不太理性，有点冲动了。我们在购买和田玉时，不妨多询问了几个商家，货比三家，对大致的价格心里肯定有一个数。要把多件和田玉商品放在一起进行比较，这样才能更加清楚的看到和田玉商品的优缺点。这个问题很多人都说，那就是不要便宜求好货。正常的市场都是一分价钱一分货。所以和田玉市场上有便宜货，也有好货，但又便宜又好的……好吧，不敢说绝对没有，但确实挺难遇到的。