竟·有此室
竟·有此室
是一个项目诊断专栏。竟合会邀请4-6家投资方与1家竟合再融项目为主，提供此室、此时的线下闭门会，对相应赛道进行探讨、分析、诊断及各位的发展期望等。
“欢迎来到
竟·有此室
——诊断闭门会
第1期
本期有幸邀请到投资方：是成资本、金慧丰投资、星路资本、北京文化基金、创梦创投、58产业基金；项目方：一本一诺
”编辑
郝兆瑞
来源
竟合资本
竟合资本于年3月9日下午2：30在竟合讨论室中，圆满完成本次
竟有此室
线下项目及对应赛道的诊断和分析闭门会。
诊断开始前，由竟合资本王总（王博）进行简短双方介绍、竟合陈述、活动宗旨及意义阐明，并简明分析本赛道行业概况，接下来由「一本一诺」项目方代表进行项目介绍及后续展开讨论交流、诊断分析。
「一本一诺」创始人兼CEO耿磊老师，清华美院硕士。毕业后做大学教师，本为艺术生的他在大学期间就一直创业，参与教育研究等有近十年，在艺术高考、艺术考研、艺术留学方面颇有研究。
「一本一诺」营销副总裁CMO崔璀老师，北京大学经济学学士、创新管理硕士；运营总监COO马莉老师，北京科技大学硕士，曾任职于洪泰基金，现在公司负责运营相关部分工作。
耿老师表示，「一本一诺」定义为最懂教学的艺术培训学校。以艺术教育为切入点的创业路径思路：
1、目前的就业形式不太好，所以部分大学生会选择继续考研，因此考研的人数也快速增多，但是国内的研究生很难考上，国内的录取率也是相对很低，所以会选择留学，在留学的过程中又会考虑名校，从而变成了隐形的刚需，所以会找到我们参加培训，提高专业。这就是我们挖掘的第一点：
痛点：害怕就业不好，所以升学；害怕国内名校考不上或考上后悔，所以留学；害怕考不到名校，找到我们。
2、面对这些用户，他们能享受到世界一流的艺术教育体系，不管是高中生，大学生还是研究生，在国内上学总是会崇拜国外艺术教育或者艺术大师，所以会有觉得国内外差距很难弥补，他们也希望能在国内提前享受，因此我们挖掘出第二点：
爽点：提前享受世界一流的艺术教育体系
在大家熟知或者了解下的著名设计师大部分都出自于国外，我们的用户希望未来自己也会是这个角色，所以我们挖掘到了用户心理的第三点：
痒点：成为世界一流的艺术家与设计师
根据用户的这三大问题，我们制定了三个不同发展阶段：
1、核心业务（行业内首家打通这三块业务板块的公司）：美术类升学、留学、就业
覆盖人群：15-23岁的高中生和本科生及有艺术类升学需求的学生
2、中国最具国际化视野的私立艺术高中，满足提前享受世界一流的教育的需求
3、全球最具影响力的国际化艺术类大学
对于「一本一诺」的招生模式，自公司创立以来，我们也有很多的人脉资源，主要的三获客大源头：
1、校园深耕：构建了立体校园网络，在各大校园框架渗透。
2、以课引客：在我们这个行业，很少是做教学和艺术教育出生的，所以会研发前后相关的课程，让这些课程形成引流池。
3、达人部：目前我们在线上已经构建了小红书、微博、知乎等自媒体矩阵。
在与同行获客相比中，其他行业获客多在网络和渠道，获客成本在30%，而我们获客成本是同行的一半15%左右，所以这三大源头已是我们跑通的三大招生渠道。
更多「一本一诺」基本了解
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竟合再融
国际艺术留学教育学校「一本一诺」一本作品集，一诺设计梦！
诊断分析中
No.1
现在留学生的产品是包过吗？
产品是包过的，就像我们最低级的产品都是包过专业排名二十五名以前的学校，本身国外大学和国内学生就有一种信息不对等的问题；就像美国，专业排名第三的芝加哥艺术学院，虽然排名很高，但是本科通过率也高达57%。
有一个情况，这些学校也有非常高的跳出率，但就算跳出了，这也是一个非常好的跳板，会很容易跳到另一些非常好的大学。
No.2
收费收入来说，现在还是以留学教育为核心是吧？
那国内线上收入和线下收入的占比是多少呢？
是的，现在收入来源大部分还是留学教育，现在线上教育已经可以开展”线上1v1”教学，比例是线上占到20%，线下80%，由于疫情原因，线上占比达40%，线下占60%。
现在的线上业务主要也是上面提到的1v1的教学模式，而且美术教育这个垂直赛道已经不只是人们想象中的那种只有线下教人画画的模式，现在软件也是可以成为教学的一个点，例如插画，视觉传达，景观艺术，室内艺术、3D等，这些学科完全可以放到线上去教学，或录制成网课，持续的制造收益。
No.3
您的这个漏斗状收费体系是怎样的转化呢？
?????
漏斗的这个引流体系我们刚刚尝试了一年的时间，从一开始最后到作品集的部分，我们没有一个具体的转化数字，但有一个比例，基本上这里面会有十分之一会走向班课，然后通过班课转化三分之一到我们的定制课，虽然有些人不会从头开始学，但是有了前面这几个课的铺垫，确实的提高了我们的签约率。
No.4
您完成客户现在是大学生为主，那高中生的市场那么大，为什么没有做这个群体呢？
因为我本身是大学老师，可能在大学生资源这个方面确实有优势，也方便我们拓展业务，还有一个本科生升研究生很难，所以我们想在我们最擅长也最难的领域做到最好，然后去降维去切入高中生群体，相对容易。现在我们的收入来源有70%是来自于大学生，30%来自于高中生。我们在后续也会切入高中生，尽可能互补及大学生占30%-40%，高中生占60%-70%。
No.5
您要从大学生转化到高中生定制了一个怎样的模式布局呢？
之前是从大学作为一个切入点来开展业务，但我们也有很多高中人群资源，我们也是想从高中生源的源头去开展业务，像我们现在已经在北京签约了10几所私立高中，在里面会专门设立一些偏向于艺术出国留学的班，来提高我们的高中生课程的粘性。
另外我们也会在学校承接部分留学业务，进而转化出我们的作品集课程，还会跟学校里的教务，或是精推资源，精推老师去合作，让他们给我们推荐生源。之前确实是专注于大学生的业务，现在已经在有慢慢在往高中生群体转移，效果也在慢慢展现。
以上是活动的部分对话问答及场景实录
*题图来源于canva再编，如有侵权，可删，配图来源：竟合资本。
年竟我所能合你心意
你也“在看”吗
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