到处充斥着异域风情和艺术气息
一座被称为艺术博物馆的神奇酒店；
一座藏在深山迷雾里的美丽精灵；
一座社交平台不胫而走的网红民宿。
大喊一声“芝麻开门”，61间房间为你敞开的地方——芝麻谷。
01＃芝麻会开门的神奇山谷＃
芝麻谷位于浙江省湖州市德清县武康镇筏头村省道姜湾68号，是莫干山三大民宿聚集区之一的筏头乡，呈梯子型独占山头。
红与黑为主色调的建筑外立面十分夺目，大面积玻璃落地窗、宽广庭院大草坪，浮世绘壁画泳池，到处充满着浓郁的异域风情和艺术气息。
这里曾经是竹笋罐头加工厂，因为莫干山地区的安静和开阔，请来了跨界设计师历时1年进行策划和设计，融合了艺术、时空、梦境、芳华等多种元素，终成独具一格的芝麻谷。
芝麻谷主题酒店为民营业态，占地约40亩，租赁*府流转土地，租赁年限40年。
所占用厂房为竹笋罐头加工厂，原厂房整体架构没变，增加了艺术品装饰。
酒店拥有六十余间客房，61个完全不同的主题。酒店配套的精灵餐厅、绿色草坪、瀑布泳池、梦幻影院、艺术精品区等，可以满足客人的多种休闲需求。
02＃独一无二的匠心精神＃
主人芝麻姑娘是上海人，原先是云南多家民宿的老板，民宿的名字就叫“芝麻开门”。
两年前，芝麻姑娘选择在莫干山打造一家酒店。年3月芝麻谷开始正式建设，设计师王健尽可能地保留建筑原有的走向和结构，从空间的设计到装修装饰到家具器物，尽显创意。
整个规划、建筑、室内设计耗时一年，多张电子图纸，光手稿就有多张，定制和收藏而来的各种家具、器物更是达到了多种，芝麻谷的建造装修却只用了15个月。
外立面及室内装饰，还有软装，坚持艺术情结和协调艺术的呈现方式，大量的家具搬进搬出，不断协调最佳的匹配度、颜色搭配是否和谐。
03＃青年打卡，亲子度假＃
芝麻谷的主要客群为90后群体和亲子家庭，为什么没有过多官宣的芝麻谷，却在他们之中格外火爆？
1.充实的旅行=玩耍30分钟修图3小时
据年90后旅行方式数据统计，57%的90后在旅行中将精修过的图片分享在朋友圈，试图显露自己的艺术与文学修养。
芝麻谷以艺术酒店风格自居，处处彰显年轻人追求的艺术气质与独特审美。吸引年轻人拍照打卡，并在朋友圈传播宣传。
餐厅内超过件来自全国各地的艺术品珍藏，61间不同风格房间彰显不同个性，丰富的网红配色，流行的复古工业风，正好贴合年轻人追求的艺术气质与文学修养。
2.都市物欲人文自然，90后更加追求格调
90后在旅行方式研究报告中显示，“都市物欲比不上人文自然，90后更加追求格调”。
习惯了城市里的拥挤又匆忙人群，晚上闪烁的霓虹，超大声的街边流行音乐。
90后更加向往绿野田园，静谧温暖的出行地点，但又不能缺少时尚气味。
恰巧，芝麻谷结合了自然与时尚两种元素，坐落在莫干山中，对面是葱翠竹海，宽广庭院大草坪，时尚用色，大胆涂鸦。也就不意外这里为何收到年轻人的热捧了，不靠官方宣传也能在年轻人拥有好口碑。
一组组背靠大山，颜色鲜明的时尚大片，就为芝麻谷赚足人气。在这里呼吸新鲜的空气，与爱的人夜观繁星，晨看日出，一切都在令人亲近的大自然中发生，怎能不令年轻人喜欢？
3.追求个性：我们不一样
芝麻谷的61间房间用色大胆的“麒麟果”，现代简约风格，空间简约，色彩跳跃，高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，充分迎合当代年轻人追求个性的心理。
强调功能性设计，线条简单，装饰元素少，给人带来前卫，不受约束的感觉，配合完美的软装，显示出90后喜爱的美感和格调，乐于拍照分享并提供极致的入住享受。
61间房中的“安娜房”、“女神房”等，运用了欧式风格，适用于稳重、成熟，对品质要求较高的认识，而且还具有一定的美学素养。房间内在形式上以浪漫主义为基础，以大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂为装修材料。
整个风格豪华，富丽，除此之外更多的表达了惬意和浪漫，通过精益求精的细节处理，迎合中年中产阶级对于品质的高要求。
4.亲子家庭：妈妈起决定性作用
据《暑期旅游消费趋势报告》显示，旅游人群构成方面，亲子家庭客占据绝对主力。因此，旅游产品的体验设计不能抛开亲子属性。有趣的是，数据显示：28-35岁的人群在亲子游成人游客中的人数占比超过5成。
芝麻谷的另一大客户群体就是亲子家庭，对准超大家庭客房，可供玩耍的草坪，适合小朋友娱乐的室外泳池，安静且舒适的环境，对亲子家庭再适合不过了。在亲子家庭出游数据中，按照男女比例划分，女性又以超过六成的占比，成为绝对主力。这是由于妈妈对孩子的照顾更加细致。
同时，随着经济实力和社会地位的提高，女性用户出游意愿更强烈，也更愿意带着孩子看世界。这也就是说，吸引住妈妈的目光，是体验设计的核心。
吸引妈妈选择一个出行地点有以下因素：美观，舒适，健康，适合孩子玩耍。这些因素，芝麻谷统统具备。美观就不必说，芝麻谷作为一家艺术酒店，“美”就是对它的最低要求。怡然的坏境，令人心旷神怡，无法不舒适。
芝麻谷的精灵餐厅全部采用全天然新鲜食材，保证食物美味健康。室外室内均开阔，可以完全释放孩子的天性，不再拘泥于城市中狭小空间，在芝麻谷，可以奔跑在大自然中，与花草树木嬉戏。
04＃功能分区，各有千秋＃
功能区分为三大区：
休闲娱乐区、住宿区、室外休闲区
休闲娱乐区：
休闲娱乐区包括精灵餐厅，咖啡厅，梦幻电影院，萌宠参观，艺术精品展示售卖区。
其中精灵餐厅与走廊咖啡厅合并为一体，经过特别设计不仅色彩丰富，壁画、每一张桌椅、灯具都很精致，面积大，可接待多个团队的用餐需求。
精灵餐厅咖啡厅
在客厅的一侧有一个隐蔽的电影院，嵌入式的懒人沙发，每日播放三场电影，供游客娱乐休闲。
餐厅里养着几只萌宠，游客为萌宠拍照，增加宣传素材，逗玩萌宠，延长逗留时间，从而提高在一楼的购买其他商品的几率。
住宿区：
住宿区的61间房是芝麻谷对外最具营销力的卖点之一，61间房，61种风格，女神房，挪威森林，胶片时光，诗与远方等等。
房间的装修风格与房间名相关联，所有的房间都朝山谷的那一面，并有一整面墙的落地窗，一楼的客房都有小院子，二层及以上的客房都有大露台。
除了极少数特价房外，几乎每一间房的面积都从80平起跳，最大的房间面积有平。房间虽大，却不空旷，因为房间内所有的家具的体积相对较大，搭配和谐。
高层房间内还特别用玻璃分隔出了花坛和草坪区域，天窗打开之后，室内俨然拥有了一个天然的小花园。但房间内各个空间之间没有隔档，实属美中不足。
室外休闲区：
室外休闲区是游客一进到芝麻谷立即映入视野的场景，露天涂鸦泳池，绿色草坪，休闲躺椅，童趣小品等构成了游客对芝麻谷的初印象。
给人营造出一种视野开阔，色彩鲜明，恬静惬意的好感。但泳池的使用率较低，日常维护成本高，天气较冷时只能作为装饰布景。除此之外，休闲区的游乐设施相对较少。
05＃商业模式，形式多样＃
1.线上与线下结合
随着OTA加快线下的扩张步伐，旅游业积极拥抱互联网，芝麻谷在线上、线下深度融合。
大众点评上对莫干山芝麻谷评分高达4.8分，评论条，在不同程度和方面对芝麻谷进行介绍推荐；在小红书上对莫干山芝麻谷进行搜索，可以查到篇相关笔记，其中包括民宿选择，拍照指南等芝麻谷出行推荐。
2.收入模式多元化
走进芝麻谷，便会被一楼精灵餐厅里琳琅满目充满异域风情的艺术品吸引，忍不住参观，拍照，其实，他们还可以被带回家。
芝麻谷的家具及装饰品独具特色，墙上、桌上的各式物件均可售卖。从公共区域到房间内，有多种家具器物，每一件都是主人从世界各地搜罗回来的私家收藏品，或是设计师为芝麻谷量身定制的家具。
室外的开阔草坪和一层的精灵餐厅可举办小型音乐会，生日派对等活动。
3.以消费者为品牌
芝麻谷的官方宣传甚少，但在各大社交平台上却少不了它的宣传。随随便便就可以在小红书上收到余篇关于芝麻谷的笔记，消费者是芝麻谷最好的品牌宣传者。泳池墙上震撼的艺术壁画，61间房间的多重色彩，餐厅引人注目的东南亚风格……
网红打卡点的重点首要是视觉审美，强烈的色彩和浮夸的图案是当代人展现个性追求独特的标配，同时也为其创造力提供了新的素材。
06＃延伸思考，展望未来＃
芝麻谷酒店61间房风格各异，房间装饰也根据其风格各有不同。
一楼精灵餐厅摆设的多种来自全国各地的艺术品以及收藏品可对游客开放售卖，同时为游客提供芝麻谷烤制的卡通瓷器，可供快递配送。
艺术酒店为游客提供理想中的家居装修风格，体验上一晚，若是体验感超棒，就可以将这里原版复制到自己的家中。当然，也可以发挥自己的创造力，61间房间中藏着上千万种艺术单品，需要游客自己去发掘，用不同的独到眼光，寻找到属于自己的艺术单品。
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