TUhjnbcbe - 2021/3/8 11:57:00
苏鑫是河北涿州人，地产界资深人士。同济大学结构工程学学士学位，中欧工商管理学院EMBA。老上司潘石屹这样评价他：“苏鑫历来生活十分简朴，家里没有电视，也没有汽车，经常是步行或坐地铁上班，衣服穿得就更简单，总穿着他那不变的衣服，在这方面苏鑫是我们的榜样。但在公司发起的慈善募捐活动中，苏鑫总是最积极的参加者。”人生转折
他的人生中出现过两次重大转折，第一次是他放弃了异地优越的事业单位独闯北京，第二次是他41岁时离开SOHO中国独自创业。他在谈到这两次转折时说道：第一次是在一个北京的夜晚，他独自站在一个繁忙的十字路口，看到熙熙攘攘的人行车流，五颜六色的霓虹华灯，一种强大冲动告诉他，一定要到北京来。第二次是处于不惑之年，不顾潘石屹的挽留，毅然决然地离开SOHO中国，于年创立中国首支商业地产股权私募基金——高和资本。
年苏鑫离职创业时，中国房地产市场与现在不可同日而语。4年过去，高和资本已投资了8个项目，目前管理的资产规模超过80亿元人民币。这些营生在许多消费者看来满满地透着对利润的渴望；在许多圈内人看来透着人脉的交际、积累和如履薄冰般的风险控制，唯独和浪漫、情怀靠不上。“艺术化”的商业投资
高和资本主要的投资方向是一线城市和1.5线城市核心区域的不动产，苏鑫提到：“1.5线城市可以被定义为二线城市的前十名，比如成都、武汉、重庆。”高和资本在探索商业类物业投资的过程中，开创了诸多新的模式。其中有两种模式最为典型：楼宇经济和资产精装修。资产精装修是高和资本为购买高和商业类物业的投资者提供资产管理服务的一种解决方案。资产精装修的初衷，是针对市场上出售型商业不动产无统一管理、统一运营而导致租客良莠不齐、资产贬值而提出的一种理念。资产精装修的宗旨，是通过资产管理提升租金水平，租客品质，物业品质，提供金融服务，从而实现购买客户投资收益最大化。楼宇经济是指通过对核心城市核心区域存量楼宇升级改造，改变其趋于老化的现状，最大限度挖掘区域价值。它既能提升核心区域形象，又能吸引优质企业落户，激活经济增长。
“资产精装修”模式与“楼宇经济”高度契合，通过工程改造，整体运营提升项目品质，符合区域形象，制造新的经济增长点，*府也增加了税收。经过重新改造的楼宇，填补了区域市场两极分化的空白，成为补充超甲级商业的精品楼宇。
苏鑫说：“商业就是这样，有点艺术化的、又有直觉在里面，需要我们强化这个直觉，去看数字，去分析市场，去推理，所以‘投资’不能完全是商业，也不能完全是艺术。”苏鑫还举了个例子，他在募资的时候，大的投资人一定是交往时间比较长，至少要吃过饭的，因为为人处事如何，后期执行的时候顺畅不顺畅，需要这个过程来感受。房地产“大象”需要翅膀
如今房地产行业从“*金时代”迈向“白银时代”，这是业内人士普遍认同的观点。所谓的白银时代，所指的不仅仅是成交量的变化，也不仅仅是房地产行业从暴涨期进入了新常态，而是这个行业会在未来短短的五年之内经历翻天覆地的变化。过去我们看待这个行业是二维的逻辑。*府注入了多少货币、房价涨了多少、地价涨了多少等等，说到底也仅仅是供给与需求两个变量。但现在额外添加了互联网这个最大的不确定性因子。
互联网思维不是什么新的概念，对房地产的影响也不是新的话题。互联网未来的发展趋势是由PC时代向移动互联终端时代发展，未来的3年到5年将迎来快速发展的机遇期，其中孕育着大量投资机会。因为有互联网拉动，房地产行业将衍生出众多新型的服务机会。如果将房地产行业比作一头大象，它想飞起来，就需要两个翅膀带动：
一个是互联网+，需要将更多的理念与资源整合。比如现在的80、90后，他们步入社会时需要独立的居住空间，注重保护个人隐私。因此出现了青年公寓等适合现代年轻人的居住形式。其次新兴的微小企业拥有创新思维，可以同传统房地产企业凝聚在一起，互惠互利，共同发展。在互联网的时代中，得屌丝者得天下。如果我们可连接的用户基数不足够大，很难在启航时有足够的浮力来托起这条大船。同时，也正因为目前P2P行业的草莽，我们才有机会走出一条路，支撑点就在于我们对基础资产有着深入骨髓的认知。
一个是金融+，新兴的众筹模式对金融行业产生重大影响，并且金融与房地产行业的相互融合也是大势所趋。房地产企业一定要将自己未来的布局规模和眼光放大放开，与互联网携手，加大创新力度，将大量的存量资产盘活，使得笨重的房地产“大象”能够顺利起飞。“轻资产”模式备受青睐
随着房地产去化速度的放缓，市场利率持续大幅的下降，以及消费者需求的改变，过去快速扩张的制造业时代已经结束，地产商要打破原来的运营模式，未来要更加注重于服务方面，“不管你是否接受，房地产的服务业时代已经来临。在新的时代里，有一个显著特征就是，运营模式将从重资产转向轻资产，过去的逻辑更多的是持有资产并获取溢价，未来将更加
房企尝试轻资产的模式，第一是希望规避过去重资产模式下的业务模式，轻资产模式下能够规避传统拿地等成本负担的问题；第二是技术创新鼓励此类模式，比如通过互联网平台来实现房地产金融平台的打造；第三是通过轻资产的模式，能够做撬动杠杆的策略，利用企业品牌来换取新一轮的战略扩张。
目前的中国房地产市场，不论住房市场还是商业地产市场，都开始步入存量房时代，尤其是北上广深等一线城市，其核心城区住房的新增供应量已经很少，新建商住房主要集中在城市郊区，商业地产的新增供应量更加有限。因此，未来的住房市场将以存量房交易为主，而商业写字楼的新增供应，将以存量楼宇的更新改造为主。
因此，房地产企业需要强化两方面的能力：第一，聚焦再细分市场。中国房地产市场的基金公司大约有几千家，业务形式各异。而高和资本聚焦在商业地产，而且是存量的写字楼，要把旧楼改造和整合资源的能力锻炼好了。第二，不能太靠前。企业需要保持在市场的第一梯队，了解这个市场最新的动态和变化，但同时又不能太冒头：“别一个浪过来就给拍死了，活下来第一。”“互联网思维”的创新永无止境
在苏鑫眼中，所谓“互联网思维”就是一个人的创新能力、开放性，或者说“身段”很重要。互联网思维是要展示人性一面，有意思的一面，企业家同样如此。他说：“人性互相吸引是因为你有意思，不是因为我的道德有多高尚，不是因为我的权力有多大，这个是不吸引人的，只是让人产生一种敬畏感，这不符合互联网精神。互联网精神是人跟人之间的平等，所以从营销的角度来说，从品牌的角度，企业家应该放下自己的身段，你想把自己塑造成某类的高大全，最终你是很惨的。”
再一个就是“创新”，因为互联网有很多的跨界、碰撞，创新的东西是层出不穷的，用创新的思维，开放性，实际上对很多的行业它都会起作用。比如说金融，原来高和的模式是在SOHO中国模式基础上做调整，到了上海以后，提出了“楼宇经济”理念，这就是一个创新、调整的过程。
互联网创新还有一个特点是基于需求的创新，先有需求，我看到了需求的特点，那怎么把这个创新变成一个商业模式。在中国，房地产金融处在渐市场化过程中，不能全部是舶来品，必须基于现实去创新。比如可以做一些类REITs，散卖了以后加一些资产管理。流动性很好并提供附加服务。这些实际上就基于市场是接地气的，市场需求形成一种创新，这跟互联网马云提到的创新相似。
随着互联网的触角深入到房地产行业的各个细分领域，具有传统思维模式的企业不得不重新思考自身的转型，如何创新成为棘手问题。焦虑和碰撞在所难免，但是至少证明我们还活着，还有努力进取的目标和希望。只要还活着，就一定会有好的结果。华本企业家
年由任志强、刘晓光、孟晓苏、冯仑、张民耕等中国地产金融界领袖级企业家倡议发起成立是中国第一个以地产为核心，汇聚地产、产业和金融企业董事长、总裁的会员制俱乐部。经过十多年的成长，
华本俱乐部已经成为中国最顶级的企业家平台之一。中国最具影响力的企业家平台之一共享智慧、共享资源共享生活、共享成功（注：华本企业家联谊会为定向邀请活动，每期联谊会以邀请华本会员为主，同时少量邀请非会员企业董事长、总裁，以报名的先后顺序和秘书处的条件审核为准，人数达到既定则止。希望了解华本俱乐部或参加华本活动请联系李先生）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇