（1）公司有没有清楚的供货商办理流程？
（2）公司有没有共同的、责任清晰的供货商办理安排？
（3）公司有没有共同的供货商办理KPI系统和信息系统？
就流程而言，不要混淆订单/料号层面与供货商层面的流程。许多公司有的仅仅订单/料号层面的流程，而订单/料号层面的流程代替不了供货商层面的流程，也处理不了供货商层面的问题。举个简单的比如：国家有招投标法，要求国企到达一定金额的收购项目一定要公开招投标。招投标流程挺完好（虽然并不一定合理），"一标一议"，力求每一标都最优化。招投标是订单（项目）层面的流程，看上去处理了订单层面的问题，但是几年后回头一看，发现供货商层面的问题来了：收购开支十分涣散，本来某个收购项有3个供货商就满足的，成果有N个供货商在供货。这意味着收购得去办理N个供货商，办理资源摊得太薄，哪个也管不好；收购额太涣散，公司对哪个供货商来说都不是主要客户，一有大范围的缺少，哪个供货商也不把你当回事；年度降本很难谈：你就收购那么一点，还要我年复一年地降价？质量问题也是，引不起供货商满足的重视，摁下葫芦起了瓢。这些都成了供货商后续办理的灾难。
所以，订单/料号层面的流程是"小优化"，无法到达供货商层面的"大优化"。没有规范的供货商办理流程，一旦有了需求，供货商选择、商洽、签约就如扔骰子，怎样选、选什么，彻底取决于经办人的个人才能，质量和成果很难预计。这样就难保选准最合适的供货商，导致后续的供货商办理就成了生存挣扎，不但是供货商，并且是收购方。这种状况，公司大了，就更成问题。看看国内的大型国企、央企，哪个没有几十个分公司或分部？动辄成千人的收购团队，遍布全国乃至全世界，没有共同的供货商办理流程，就不可能有共同的、可预见的供货商办理成果，即在寻源阶段找到最合适的供货商，在后续办理上最大化供货商的绩效。
没有共同的办理流程好理解，没有共同的供货商办理安排好像难以理解：那收购部分算什么？其实在许多公司，收购不过在名义上是办理供货商的对口部分，供货商办理的责任由多个部分承担，*出多门，收购并没有起到协调、领导相关部分共同对外的效果。所以，这些公司没有共同的供货商办理安排，自然就没有系统的供货商办理。
举个比如。针对一个大客户，有个供货商的出售分三个班子：与收购对接的是一个班子、与产品规划对接的是另一个班子、与出产运营对接的是第三个班子。为什么有三套班子？由于在供货商眼里，这客户不是一个，是三个，三者之间往往不通声气，得靠供货商沟通。这是在总部层面。这个大客户在全球还有几十个分公司，各分公司的收购在很大程度上是独立的，这意味着对每一个分公司，供货商又得设立三套班子来支撑。所以，名义上收购是办理供货商，实际上是几十个实体的收购、规划、运营部分在一起实行供货商办理责任。这么多的实体、部分，能够幻想，在公司层面构成合力该有多困难，导致公司的规划优势被肢解，与供货商的商洽中简单被各个击破。人人都在管，其实便是没人管。不信问一个最简单的问题：公司去年在最大的供货商身上花了多少钱？保准能难倒一大片收购人。有个公司，供货商办理是如此涣散，致使有的供货商因严重的质量事故、廉*问题被总部撤销交易资历，下面的分公司还在持续经商，由于下面没有系统的途径知道这些，而总部也没才能履行这些。
那共同的供货商办理KPI呢？我触摸过挺多非出产性公司（国内强的公司，大多划入此类），说起供货商绩效，咱们都说在计算。那你们怎样计算准时交货率？答案往往是咱们发问卷调查，给各分公司、部分的当事人，让他们打分。再问你们有没有ERP，跟供货商的事务是否是订单驱动的，答案多是肯定的。那为什么不在订单层面计算准时交货率呢？这时候你就会听到各种答案，大多都是有道理的，但成果都一样：咱们无法在订单层面计算准时交货率。这儿不想探求为什么不能；这儿想说的是，准时交货率直截了当，你要么是准时，要么是不准时。假如连这样的目标都不能客观计算，这公司其实没有供货商办理的KPI系统；有的仅仅一些人对供货商绩效的片面映象。已然你连准时交货率那样客观、直观的目标都无法客观计算，那几千几万人的公司，功能差别、地域不同、激励机制不同，你能精确量化、计算片面映象的可能有多大？你的供货商绩效KPI的可信度又有多少，辅导供货商层面决议计划的价值又有多大？供货商自然知道这些都是人的片面映象，所以他们的精力就花在让相关计算人满足上，而不是真实地改进他们的安排、系统、流程，把绩效真实做上去。
这KPI的后面也反映了信息系统问题。关于大公司来说，信息系统的问题有两重性：一方面是没有通用的信息系统，另一方面是系统太多——总部和分公司大都有自己的系统，但这些系统大都是孤岛，没有共同的资料编码，没有共同的供货商编码，要共同、集成就无从谈起。成果便是苦了一帮干活的，从经理到职工，大把的时间花在搜集、整理数据上。同一供货商，或者同一收购项，最终数张Excel表单合并到一起的时候，张三跟李四计算的数字假如能吻合，概率就如中彩票。就这样，跟供货商有关的信息就四分五裂，隐藏在多个系统里。四分五裂的信息注定四分五裂的办理和决议计划，而公司层面、供货商层面的决议计划就注定难以优化。
回头对照上述三个问题，没有共同的流程、没有共同的安排、没有共同的KPI和信息系统，供货商办理注定是四分五裂、不成系统的，注定达不到供货商办理的期望，即在战略寻源阶段确认最合适的供货商，在供货商后续办理阶段到达最佳绩效。四分五裂的供货商办理无法构成公司层面的合力，削弱了公司的议价才能，影响了公司的总体绩效。
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关于注册职业采购专员(CPP)注册职业采购经理(CPPM)认证
《注册号为劳引字[]号》
知识经济背景下，中国企业核心竞争力的下一次提升，在于国际化采购和供应链管理的发展。采购市场国际化，采购人才国际化是大势所趋，中国采购业急需深谙国际规则、又具本土操作实务的采购高级管理人才。年4月，国家劳动和社会保障部引进美国采购协会（APS）注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[]号》，CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系。CPPM认证的引入目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，提高采购效率和效力，使中国企业采购管理与国际接轨，助中国采购金领人才成长。
一、CPPM认证项目简介
美国采购协会(AmericanPurchasingSociety简称APS)是全球极具权威的采购管理领域的培训认证专业组织，其CPPM国际资质认证得到世界多个国家*府的认可,其知识体系完善、职业标准先进、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和国际权威性。随着就业要求的不断提高，经过认证的专业采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。
CPPM双认证分为三个级别：
注册职业采购助理(CAP）
注册职业采购专员（CPP）
注册职业采购经理（CPPM）
二、CPPM认证培训特色
参加统一考试合格后，获的美国采购协会（APS）颁发并经中国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心认证的专业采购人员（CPPCPPM）中英文证书。
美国采购协会、国家人力资源和社会保障部，为您职业发展保驾护航。
专为采购从业人员量身定制的课程：系统性、实效性，为采购从业人员提供清晰的管理框架和工具。
强大的师资队伍：APS授权讲师，及世界强企业的高级采购管理人员联袂执教。
三、CPPM认证目标
提高人们对在各行业中从事采购工作的、经过认证的人员的专业地位的认知和接受程度。
开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解，提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。
四、招生对象
来自采购、物流、生产和供应链等职能部门的管理人员，包括企业采购战略制定经理、采购*策制定主管、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理、招投标管理、金融投资管理、财务管理及其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士。
五、课程设置6个模块，培训3天(6小时/天)：
模块一、供应商选择与评估
模块二、采购谈判技巧
1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调
1.采购谈判的认识2.采购谈判的挑战是什么3.如何制定谈判计划4.如何实施有效的谈判5.谈判技能训练
模块三、采购合同管理
模块四、供应链管理
1.合同的形式2.合同的管理3.合同修改、签约4.合同违约和争议解决5.采购合同的价格形式
1.供应链管理的核心2.供应链管理前后级管理3.需求管理流程4.供应链运营管理流程5.在供应链上发展和实施伙伴关系
模块五、采购成本管理
模块六、采购战略及风险控制
1.成本管理的采购战略2.采购价格及采购成本分析技术3.采购成本财务分析4.供应商成本现场改善之道5.降低采购成本的手法
1.采购战略管理2.成本管理的采购战略3.采购风险的识别与控制技术4.内部控制风险5.采购的内部管理---控制和审计
六、报考条件
注册职业采购专员（CPP）
1、具有中专学历，连续从事本职工作6年以上；
2、具有大专学历，连续从事本职工作3年以上；
2、具有本专业或相关专业大学本科学历,连续从事本职业工作2年以上；3、具有本专业或相关专业硕士学位。
注册职业采购经理（CPPM）
1、取得CPP资格证书；2、符合CPP报考条件，直接报读CPPCPPM直通班，可申请注册采购经理资格认证。
七、报名流程及证书
填写《培训认证申请表》→资格审核→参加培训→参加考试→通过考试→获的美国采购协会（APS）颁发并经中国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心认证的专业采购人员（CPPCPPM）中英文证书。CPPM是目前唯一获得中国人力资源和社会保障部批准注册备案的国际采购资格认证。
CPPM证书含金量日益凸显，CPPM已经成为采购、供应链行业普遍接受和认可的采购类证书。其知识体系完善、职业标准先进、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和国际权威性！
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