为什么一个课程被宝马汽车复釆13次、
一汽-大众复采26次？
学完5年后，学员还记得讲了什么！
为什么学员课后广泛评价：
这是一次真正"听得懂、记得住、用得上、接地气"的培训！
如何预测价格制定采购策略？
如何构建标准成本模型？
如何核算供应商报价真假？
如何根据报价进行采购决策？
4月21日-4月22日，宫迅伟老师公开课：SCAN专业采购4大核心能力-M2采购成本分析与控制，与你共同探索"采购成本的两性问题：真实性+合理性"，寻找“为什么是这个价格？”的终极答案...
作为专业的采购经理人，我们必须有能力回答4个问题：
1、为什么选这个供应商？
2、为什么是这个价格？
3、如何通过合同管理控制采购风险？
4、如何进行一场双赢的谈判？
是宫迅伟老师20多年国企外企民企采购经验的总结，10多年培训企业家学员人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。已申请国家版权保护，这个系列的课程以问题为导向，解决您工作中实际遇到的难题和问题，您可以带着问题到现场来，和我们一起研讨，交流，寻找真正落地的解决方案，解决培训的最后一公里。
近期公开课（每模块2天）
日期课程内容
4.21-4.22M2/采购成本分析与控制
5.26-5.27M3/通过合同管理控制采购风险
6.22-6.23M4/双赢谈判：5环制胜秘籍
7/21-7/22M1/供应商关系管理与评估技巧
第一模块、供应商管理：战略关系与评估技巧（为什么选这个供应商？）2天/12H
一、 需要一个什么样的供应商？
1、 ABC三家，纠结选择哪一家？
2、 寻找供应商的渠道18+1
二、 如何对供应商进行评估？
1、 访问供应商，如何快速评估？
2、 供应商评估的要素与权重
三、 如何改善供应商的绩效？
1、 供应商不能及时交货怎么办？
2、 如何提升供应商？
四、 如何管理供应商关系？
1、 如何对供应商进行分类管理？
2、 如何应对强势供应商？
第二模块、透过成本看采购（为什么是这个价格？）2天/12H
一、 供应商的成本结构是怎样的？
1、 供方的6种成本结构
2、 3个维度评估成本的合理性
二、 供应商是如何报价的？
1、 供应商6种报价方式
2、 为什么夏利购买50，吉利购买却30？
三、 如何挤掉供应商报价的“水分”？
1、 如何核定供应商报价的真实性
2、 6种价格分析及4种VA/VE分析
四、 如何依据报价进行采购决策？
1、 TCO所有权总成本辅助决策
2、 如何根据价格预测制定采购策略（策略）
第三模块、通过合同管理控制采购风险（2天/12H）
一、 你签订的合同成立吗？
1、 法律规定的5种不成立情形
2、 公司那些“章”怎么使用
二、 你签订的合同条款严谨吗？
1、 合同条款怎样控制涨价？
2、 违约条款怎样控制违约？
三、 你签订的合同被执行了吗？
1、 我是A，供应商是B，却要我与C发生关系？
2、 公司不付款供方不交货怎么办？
四、 你签订的合同出现违约怎么办？
1、 如何根据合同条款进行索赔？
2、 供应商风险如何评估和控制？
第四模块、双赢谈判：5环制胜秘籍（2天/12H）
一、 谈判前的4个锦囊
1、 对方不跟你谈怎么办？
2、 万一谈不成怎么办？BATNA
二、 谈判准备的“5环致胜秘籍”
1、 寻找筹码关键就3个字
2、 谈判要研究“人”
三、 谈判过程中的交换让步技巧
1、 6种开局技巧
2、 6种中场技巧
四、 不战而屈人之兵“六脉神剑
学习投资费用
每个模块元/2天，含：培训、教材、2天午餐。（开培训/咨询发票）
宫迅伟DavidGong
企业与培训经历
拥有25年国企、外企、民企工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理20余年。
曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖。
工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
对集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、项目采购、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。
拥有丰富的咨询、培训经历，如宝马汽车、上海大众、中国商飞、奔驰汽车、ZTE中兴通讯、富士康、海尔集团、蒙牛集团、山东临工、徐州工程机械、华菱钢铁、美的集团、ABB集团、一汽集团、沃尔沃、广州本田、宇通客车、万安集团、中广核电、美卓机械、苏州康可电子、美国约翰迪尔、药明康德、可口可乐、天津膜天膜、法国欧尚超市、中国家电协会N个家电卖场、美铝、中联重科中石油、中石化、山东金锣、重庆国瑞控股、南京扬子巴斯夫化工等数百家内训企业，公开课学员数万名。
丰富的实战经验和咨询培训经历，以及对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。
报名联系详情及课程大纲请陆婉清
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