1。发展历史：年是知识支付的第一年，年平台垂直化加速知识付费项目
年是知识支付的第一年。大量的付费知识应用已经出现，包括Get，志虎直播芬达和喜马拉雅山FM，等等，并获得了大量融资。在年，诸如Kaikrypton和DoubanTime这样的按需付费应用程序已经陆续推出。其中，Kaikrypton的付费专栏专注于风险投资和互联网。豆瓣时报的付费内容主要在文学和艺术领域。可以看出，今年推出的几个支付知识平台已经开始在细分领域中发展。此举可以避免与行业中多个大型综合知识支付平台的竞争。它还可以在自己的专业领域中形成核心竞争优势。
知识支付的历史发展时间表
知识付费项目
数据来源：公共信息汇编
在年底和年底，支付知识的主要参与者获得了资本的青睐，他们大多数在A和B轮中人民币的融资额为数千万甚至数十亿。在C轮第9轮中获得更多投票。投资6亿元。知识付费项目
2。知识报酬的增长是为了满足供需双方的需求：在零散的时间内获取知识；提高知识过剩者的货币化能力。
综上所述，知识支付行业的兴起，像一般的互联网内容付款，得益于积极的合法化*策，移动支付和其他基础设施的成熟度，以及用户版权保护意识的逐步提高。此外，从平台对接的供需角度来看，它还可以满足知识提供者和消费者的需求和痛点。（1）对于需求方：在零散的时间内以低成本实现自我完善，与课堂教学相比，获得了社区的认可，付费知识平台的用户可以更好地利用零散的时间来学习，但是，与互联网上大量的免费信息相比，知识付费产品作为精致的内容，提高获得有效信息的效率。传统的知识获取方式是基于课堂教学。内容是系统而全面的，但是周期更长。然而，上班族对使用零散时间进行学习的工具有很高的要求。付费知识产品通常期限很短，内容简洁明了（通常需要大约半小时才能共享一段音频或一篇文章），分成块用户可以方便地选择和学习特定内容。互联网时代的信息，尤其是免费的信息爆炸，筛选有效信息的成本增加了，另一方面，付费知识平台通常由具有专业知识或丰富经验的人们共享。处理分散的信息或包裹信息模块，提高知识获取效率。满足圈子和社区中对身份的渴望：当前的付费知识产品重视用户社区的运作，或者它本身的目的是创建一个知识共享和交流的社区（例如知识），用户可以在社区内进行互动，给它强烈的认同感。（2）对于供应方：知识支付促进认知剩余生产者的实现。以往，知识生产者主要通过教学和出版获利。由于辐射人口有限，回报规模相对有限；由于众多的中间链接，知识生产者可以分享的价值在更大程度上受到了挤压。知识支付：不仅打破了地域限制，同时扩大受众范围获利能力更强：不再局限于学生群体，它包括城市中产阶级，包括办公室工作人员；其次，知识支付行业中有多种支付机制，包括付费会员资格，买课，支付的报酬，付费问答书籍和其他商品的销售转移等形式。支付知识还可以简化知识内容的实现，改善生产者的价值分配：只剩下三个环节，知识生产者知识支付平台和付费用户，缩短知识生产者从生产知识到获得收入的路径，实现效率大大提高；由于市场上知识生产者对知识支付平台的竞争，它还提高了生产商的议价能力。
简化的知识支付货币化流程
数据来源：公共信息汇编
3。下游用户：渴望自我完善的城市中产阶级
根据知识付费用户画像上的Aurora数据的数据显示，支付知识的用户主要集中在我国的一线和二线城市，年龄分布集中在20-3岁之间，男性略高于女性。克劳利的数据也可以得出类似的结论，可以看出，绝大多数用户都具有大专以上学历，主要是公司员工或经理，月收入集中在-元之间，从通常的意义上讲，这些用户通常是中产阶级。城市中产阶级对自我完善的强烈需求。这个小组通常受过良好的教育，有专业知识和技能，从事脑力劳动主要靠工资和薪水为生，但是也有明显的焦虑感，与其他社会经济地位群体相比，这种焦虑感使他们对快速而有效地获取宝贵知识的需求更加强烈：（1）与低收入群体相比，它有更高的精神需求，这是自我完善发展的需要，然而，由于工作压力，没有足够的时间进行系统学习。（2）中产阶级通常更了解社会变化。我也更担心我会错过新的信息和知识。（3）对进步和成功的渴望，以及当前社会流动机会的矛盾，使中产阶级陷入焦虑。
支付知识的意愿已经初具规模：一方面，由于城市中产阶级强烈要求提高自身水平，另一方面，它具有更好的消费能力。他们愿意为知识付费。2％的用户认为为知识付费是一种趋势，您应该为有价值的内容付费。订阅付费信息/付费下载信息的人比例最高（50。3％）。
愿意为国内消费者的知识付费
数据来源：公共信息汇编
支付知识的动机是功利的。（1）消费者支付知识的主要动力，主要驱动力是“获得有针对性的专业知识/见解”（7。2％），第二是节省时间和能源成本，积累经验以提高自己，每个占50。8％和7。3％。在扩大联系和结交朋友方面仅占12％。（2）从消费者对付费内容的偏好来看，“可以提高工作效率或收入的知识和经验”最知名的是的63。3％愿意付款。其次是关于职业和学术发展的建议，达到了近0％的支付意愿。比较其他选项，这两个项目更多“功利主义者”知识，或者更多“投资”知识——人们希望获得工作或学习后能获得更大的收益。而且这类知识更具针对性和专业性，在“知识经济”市场上比较稀缺购置成本较高。
国内消费者知识支付的驱动力
数据来源：公共信息汇编
支付意愿比例
数据来源：公共信息汇编
。知识支付平台：大而全，小而美并存
知识支付的核心模型，是为了让知识消费者为知识付费，并从中赚钱；与此同时，它提供有关知识生产者的工具或培训支持等服务；以及周围的消费者，除了支付的收入，您还可以通过流量货币化获得广告收入，通过社区运营获得会员费，通过改乘大型购物中心，在线活动，等等，实现流量的进一步实现。
付费知识APP支付模式
生产者周围的商业模式
以消费者为导向的商业模式
知识共享
有偿收入：一对一的问答，阅读与听力，下载，个性化咨询，等等
提供各种工具或培训以进行知识生产
广告收入
社区工资
交通的进一步转化：购物中心改道，离线高客户单价活动反向
数据来源：公共信息汇编
根据每个知识支付平台提供的服务类型的不同，当前的软知识支付平台主要分为以下三类：（1）综合知识支付应用平台——大而完整。以HimalayaFM为代表的综合知识付费应用程序平台，主要提供全面的服务，包括知识学习，自我提升，娱乐和休闲。提供的知识内容涵盖广泛的领域，涵盖许多领域，例如音乐，艺术，文学，等等，主要使用会员制和基于付费订阅的支付机制，在内容制作方面，它主要与名人和主持人共同制作。这种类型的综合知识付费应用程序平台具有业内最高的用户活动。（2）问答付费应用平台——社区属性：以Fenda和ZhihuLive为代表的问答付费应用程序平台，主要基于经验分享提供交互式问答服务。由于问答的特殊格式，提供的知识内容具有特定需求，付费机制是发问者通过语音或文本提问。回答者设置数量和答案，在内容制作中主要生产力量是定居的名人。就行业内的用户活动而言，这种类型的问与答付费应用程序平台不如综合知识付费应用程序平台。（3）泛教育付费应用平台——小而美丽专业精神：以Get和DoubanTime为代表的泛教育付费应用程序平台，主要提供包括专业领域在内的知识服务。提供的知识内容主要是垂直专业领域，强调知识生产者的领导，主要是付费订阅。E．G，以订阅财务管理内容为核心，豆瓣时间在文学和艺术领域中得到了发展。
软知识支付平台的主要类别
数据来源：公共信息汇编
相关报告：智研咨询发布的《-年中国互联网+知识付费产业分析与发展趋势研究报告》
相关深入报告0-6年中国互联网+知识付费产业竞争现状与投资策略决策报告
《0-6年中国互联网+知识付费产业竞争现状与投资策略决策报告》共分八章，包括对知识支付行业电子商务运营模式的分析，比较主流网站的知识支付和企业入驻选择平台，内容，例如分析为进入互联网领域的知识型公司付费的投资策略。
本文编辑：CY
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇