都说成功不是偶然的，象牙塔里的他一直是个优等生。但成功也需要一份机缘，因为兴趣，他与化学结缘，在医药行业大展拳脚；成功还需要有点天赋，从贸易到投资，他也信手拈来；成功更需要勤奋，不是每个人都能看到凌晨两点的杭州。往事云烟，今天，让我们一起来听听他的故事：
郑战云口述小时整理
郑战云
浙江途韩进出口有限公司董事长、
时代精英董事长金融班2期班委
与化学结缘从初中到高中，化学成绩一直很好，都是90分以上。高中的时候参加了化学兴趣班，因为可以做很多的实验，我就喜欢上了化学了，而且一直都是化学课代表，高考时还考了93分（满分）。年进入到浙江工业大学，选的还是有机化学专业(毕业时改成化工工艺)。成绩仍然优秀，是常拿奖学金的主。到了大三暑假，一位指导老师当时帮美国一家公司开发一个项目，考虑到父母身体状况不太好，他就暂时回去了。基于对我人品和能力的认可，他把实验室的钥匙交给了我，大三的时候做实验，大四顺着这个项目写论文。很有幸成为那一届唯一一个做过实验,同时又写过论文的毕业生，还拿了二等奖。
按照这样发展下去，应该是当科学家啊？
旁白创业从就业开始95年大学毕业，碰上化工行业不太景气。择业的时候，指导老师认为按照专业去化工厂会比较辛苦，但学的专业也不能扔，建议我去找那些有化工行业背景的贸易公司。于是，我的第一份工作是到宁波保税区的一家外贸公司做销售，主营产品是分散染料及中间体的出口。每天早上上班先是到办公室拖地。因为值日是轮流的，我也常常帮那些晚到的同事值日。正因为这样，师兄师姐都愿意教我，用了不到三年时间，我就学到这个行业基本上所有的东西。97年的时候，碰上全球金融危机(韩国特别严重)，业绩与利润双双巨幅下滑，到了98年底公司里的人全是新员工了，当然我也是非常感谢公司培养了我三年。
出来之后，我就打算创业了，一开始也想做染料，但当时行业情况的确非常不好，于是，我果断决定，转型做医药，那个时候医药行业竞争性还不是太强的，但也并非那么容易，摆在我面有三大难题：没人脉、缺资金、没客户。
原先行业的人脉基本用不上。幸好还有两家公司既做染料又做医药，这两家公司后来对我帮助非常大，从行业圈子里对我的支持,让我突破了从零到壹的瓶颈。
缺钱怎么办？当时医药行业很牛的，必须要有预付款，但我当时的积蓄也就2、3万，为了解决资金问题，我干起了老本行，做染料内贸，利用原来的资源，当然这不是为了长期挣钱，而是为了解决资金链问题。
客户没有怎么办？用互联网。我是国内第一批用拨号上网，通过互联网开展贸易的人。那时候每天干到凌晨1、2点，在网上找客户、找产品，第二天打电话，问好之后发邮件，其中有一个客户一天就成交。后来还利用阿里巴巴免费开发了很多客户。
一直坚持了两年时间，很痛苦的创业,充满了泪水。
创业也曾遇上骗子涉足医药行业，刚开始是做纯贸易，因为客户都来自网络，在这段过程中，也碰到了很多骗子，国外的，货到了钱不付，或者公司干脆就倒掉了，年曾经被一家韩国公司骗去了多万，公司差点倒闭，但后来我们还是挺过来了。这一干就是从98年11月16日做到现在。
有了贸易基础，开始涉足产业链投资年，我开始做产业上下游投资，当时投资了TY药业。
年底投资了浙江LY，年在新三板挂牌。
年投资了杭州DY科技有限公司，计划新三板挂牌中。
年，投了江西JF药业有限公司，计划今年6月份开始投产。
今年计划再投资2家研发公司，一家是生产酶的，目前在竞调阶段。还有一家公司还在物色中........
除了医药行业，还投了超市和宾馆，收益也非常不错，当然属于跟投性质。
我的投资理念十年投资下来，我是这样想的：
第一、主要投资自己非常熟悉的医药产业上下游、搞生产基地、做研发，因为自己了解这个行业，有资金，十七八年的贸易做下来，有推广渠道。
第二、投资先看人，我基本上都是在天使投资轮进去的，凭的就是对创始人的人品的判断，是否有团队,做事情是否脚踏实地。
第三、天使轮投资,计划多投资几家，你不能保证百分百成功。假如说一家公司投2、3百万，我计划分两年投10家，总有几家一定能成功。
第四、投资提前布局，医药产品哪些会畅销，接下来会爆发？我从国外市场借鉴，从数据文件分析中找到答案。而从找项目、研发、生产、拿文件批文、注册到规模生产，一单起码要三年。
第五、懂得认输。即使你提前布局，也有可能人家比你快，那也要适时退出，认输止损。
第五、一旦决定参与投资，不会插手管理，而是帮助他们去推动，我不是简单的财务投资人，而是资源投资人。
一句话：投资找对人，不干预，风险评估找短板。
课堂上的他
为何还来时代精英班学金融？没来读书之前，金融的概念我基本不懂。来学习之后，我发现越学，越觉得自己欠缺。为此，我还聘请了一位专家做了我的顾问，通过他专门来帮我参谋。
还有就是平台，通过学习，我认识一些有志做投资的实力同学，接下来资金能够更足，资源更加能够互补。
插个题外话：读书的费用，我第一堂就挣回来了，当时老师的分析外币汇率差，我就果断采取了措施。
懂得分享我也经常给身边的朋友分享学习的经历，3期里面的王国强就是我推荐的，我和他认识了20年了，人品很好，我们一起投过一些项目,不过我认为他以后一定会超过我。
竞选班委
给同学的建议第一、学习不能说因为公司忙还是其他原因就不来，学校很辛苦把上课计划提前排出来，目的就是让很忙的同学提前规划好，这不能辜负。好比父母辛苦备好了一桌饭菜等着你来，当然,临时有突发事情可以理解。
第二，除了学习知识，还需要珍惜同学这份难得一聚的感情
我希望3期乃至以后的同学，上课要早到，学习要认真，课后要多交流。时代的精英是时代选择的，也能造就一个时代。包括我本人在内的一些董事长同学在金融方面还是有欠缺的，金融对念了多年生意经的我们来说是新领域新知识，有些课程，我经常也有感觉跟不上老师的思路，这样就更需要上课的全身心投入和课后的思考领悟，君子爱财，取之有道，金融知识就是我们手中的“道”，
结语：金融之于企业肯定是需要的，不必学成专家，但需要这些基本知识与懂得趋势。大家相互学习，共同成长！
沈松华点评郑总的优秀，大家有目共睹。更难能可贵的是他突破了自己的舒适区，面对自己不足、挑战未知。相信会有更多的企业家像他一样用金融的思想去办企业。想了解郑总就读的精董班点阅读原文留言预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇