创业开琴行是一道数学要命题，实现营收平衡，只是解答了X，实现了初步盈利，也只是解答了Y，真正做到每年盈利达到15%以上，才算找到了X+Y+Z+W-X*Y=M。
前几天晚上，一位校长在深夜12点多，给我打了一个电话，这个时候本来已经睡了，迷糊中他问了几个问题。
他说真的好奇怪，我很努力，学生也有将近人，现在还是亏的，最近还出了几个闹心的老师问题，弄的心力交瘁。有时候做梦，梦见自己没有开琴行了，竟然会笑醒。
后面，我花了将近2天时间跟他梳理问题，并让他根据要求填写了下面一些问题：
1、合伙人几个，谁负责财务；
2、合伙人如何分工，各自薪资构成；
3、店面面积，以及租金（含管理费水电）；
4、琴行有多少位全职老师；
5、全职老师的薪资构成（底薪，底薪是否包含课时+补贴+提成+其他）；
6、全职老师目前每个人每月各自拿多少钱；
7、全职老师目前每个人每月上多少节课（集体课多少节，一对一多少节）；
8、全职老师上课的提成机制（集体课提成多少、一对一提成多少）；
9、全职老师每天的工作时间，需要做哪些事情；
10、兼职老师多少位？每月多少节课，每节课多少钱；
11、兼职老师有无提成激励机制；
12、兼职老师日常需要做哪些事情，有无考核；
13、琴行开设了哪些课程项目（详细具体，每个课程项目的收费多少）；
14、目前收费机制（年费、月费、还是季度费），具体每个课程年费是多少；
15、琴行目前合计有少学生？分别每个科目是多少学费？
16、琴行有无乐器销售，如果有，激励机制是如何；
17、目前主要用哪些招生方式方法；
18、有无专人负责招生，招生激励机制是？
19、琴行2公里范围内有多少竞争对手；
20、1公里范围内有多少个幼儿园及小学；
21、琴行开设地点是哪类：小区类、商场类、街道人流集中类；
22、有无做过超低价引流招生；
23、在哪个省份哪个城市（省市区县镇）。
众所周知，每个琴行有几项最大的支出：1个是员工薪酬，1个是租金。营收的主要来源是培训课时费以及乐器销售。
通过这位老板如实填写好资料后，我发现，核心问题出在了租金及人工成本太大，以至于努力了也是在为房东创业，在为员工也只是解决就业。
（不是解决就业不好，但是作为企业，只有企业生存越来越好了，员工薪酬及福利也才会越来越好）。
死亡答案1：单位面积产出
单位面积产出，专业术语是坪效，即单位面积的产出，线下机构第一个成本是房租，这个问题不解决，企业会陷入死循环，不断亏损。
举个例子说明坪效的问题：做集体课的和做一对一的，同样是30平方面积，班课的产出是远大于一对一的，所以它坪效就高。
同样，你会发觉艺术教育领域里面，舞蹈培训的效益远远大于架子鼓和钢琴等项目。因为舞蹈不但坪效高，而且教师单位产值也高，一个老师可以同时教15名学生。这是架子鼓、吉他、钢琴做不到的。
现在就可以回答，为什么这个行业仍有30%的琴行，辛辛苦苦全部招满人了，却依然不赚钱，仍然亏损呢？
如果一个机构它的面积只能提供个学位，假如该机构房租和人力市场杂费支出要8万每月，他每月课程收费元（一个月共四周，每周一节，每节元），那么要个学生才能保本，而该机构教室只能提供个学位，所以该机构永远无盈利可能。
因为它开业时没做面积规划。真正活得好的琴行是家长接受高价格，而这个机构的租金又特别低的企业。可以说，找到低租金的选址，成功了60%。
死亡答案2：老师的单位产值
一对一的老师是单位产值最低的，尤其是选择地段租金高，老师学历高，但是收费却比较低的琴行。所以乐器艺术培训行业，1对1教吉他、架子鼓的，总是比不上教舞蹈的赚钱。
但是又绕回了第一个死结：教舞蹈的需要大面积，教吉他、钢琴的，10平方米就够了。
所以你会发现，能够平衡这两个死结的，基本都是成功的企业。
无法解决的，不到一年，就要追加投资了。因为收的学费，都不够交租和付老师的工资，现金流为负数了。
我去一个地方，评估一个培训机构问题出现在哪里。核心主要问老师的薪酬是如何分配，再问面积多大，以及课程价格多少，就知道对方这盘生意有无赚钱的一天。
很多都是帮房东打工，养活一班员工的，这批员工工作几年，拿到钱又去创业，养活另外一批人，而创始人永远没有盈利的时候。
有些机构即使微微盈利，每年赚8万多，但是他前期装修、市场活动累计投了万，所以他要25年才能收回成本。估计那时，这个线下培训行业已经发生了巨变，这种机构要被淘汰了。
深夜和我聊天的这个机构，我去过，装修很不错，非常精细，主做高端，但是依然亏损。
他们的逻辑是这样的：给老师的课时费是5:5分，投80万开新校区，我就能再收万预收款学费回来，我就能继续活下去。
如果哪天我不扩张了，手里这万都不够我的支出，耗完这80万的时候就是公司的死期。拼命提前收预交学费，已经变成它活命的稻草。
这种商业模式，从一开始就有一个“地球顶”，这批人永远跑不了。
死亡答案3：耗课周期过长且学生整体课时数量少
开琴行是一道数学追命题，算对了，就活了。
有些琴行校长有思维定势，认为一名学生全年能上个40来节课，就已经很不错，还认为这是行业定律。其实这是笨蛋的思维。
聪明的琴行老板明白一个很浅显的道理：
每月租金是固定的，老师的薪资底薪支出也是固定的，比如每月固定开支出去是8万元。
假如这个琴行有名学生，每位学生每月是4节课，每节课是元，每月耗课后收入是7.2万元，显然这是亏损的。怎么办？
同样是名学生，想办法让每位学生每月是8节课，每节课不变元，每月耗课收入则变成了14.4万元，很快就扭转亏损局面了。
除了给每位学生每周增加了课时外，如果一年当中一个学生的课时是80节课，原计划是1年耗费完成。
但是如果琴行有能力在保障学习效果的前提下，提前在9月份就耗完，提前了下一年的课时计划，在老师薪酬底薪不变的情况下，琴行的收益自然大增。
相反如果琴行因为管理不善，有些学生的被延期到第二年去消耗，那么成本也会大大增加。
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