在很多人看来，地处长株潭交界之处，雨花区最南边的跳马镇，已经沉寂很长一段时间了。
这是一个没有地铁、没有城市商业综合体、不准再建高楼大厦、工业企业已经全部迁出、缺少本地稳定就业机会的地方。虽然归属于长沙市，但跳马却似乎难以摆脱长沙农村的命运，只能眼见着其他村镇一步步城市化，眼巴巴地看着隔壁的暮云镇快速发展起来。
如果没有日渐火热的石燕湖旅游景区，也许，跳马镇会是全长沙最默默无闻的一个镇。跳马这地方，除了那堆卖出去是钱，卖不出去就是柴火的花花树树，还有什么能拿的出手的呢？
作为一名土生土长的跳马人，这是我无力反驳的说法。但最近，伴随着湖南省花卉苗木博览会在雨花区跳马镇石燕湖景区顺利举办，通过观察整场活动的许多细节，我发现，新的跳马即将到来。
在湖南省花博会、红星花卉大市场搬迁、长株潭绿心中央公园等一系列政策规划逐步落地后，我看到了一个百亿级产业正在跳马悄然崛起。在各级政府和投资商的支持下，在不远的将来，一定会有越来越多村民富起来，越来越多绿色企业发展起来，真正将绿心地带的绿水青山化为金山银山。
跳马起跳基础底座即将完成三个方面看出跳马未来潜力
对跳马人民而言，最近这段时间惊喜频发，一个厚积薄发的跳马渐渐展现在大家面前。从三个方面来看，跳马起跳的基础底座即将完成。一个真正的跳马新城，正在蓄势待发，随时准备“跳”起来了。
（1）湖南省花博会长期落户跳马迎来走向世界的大舞台
10月17日，湖南省花卉苗木博览会顺利落下帷幕，3天时间，5万余名市民线下参加活动，60多万人参加云观展。在我印象中，尽管跳马已是全国知名的花木之乡，但这是历史举办的最大型规模花事活动，不仅体现了各级政府对跳马的重视程度，也真正在湖南民众面前擦亮了中国花木之乡的招牌。
在前往花博会的路上，你会发现跳马镇各村均摆设了展台，向前往花博会的游客展示了当地的特色产品。在参观跳马镇复兴村村民创办的育景园之时，眼看着一台台外地车牌来园区里穿梭，一台台吊车将精品造型苗木装车，我就在想，省级花博会的魅力果然不同凡响。
值得一提的是，10月17日上午，在雨花区政府的推动下，雨花区“兴花富民”产业对接会议在跳马镇政府顺利举行，雨花区园林绿化维护中心与跳马镇花卉苗木协会，红星实业集团与跳马镇15个村（社区）集体经济组织合作社共同签署了花卉苗木合作框架协议，积极开展技术研发、苗木销售、苗木定制等方面的合作。
可以肯定是，借助湖南省花博会的大平台，不管是绿化苗木老板们，还是全省各级政府单位、花木相关产业企业，都将对跳马的花木产业发展拥有更加真实的认知，为未来跳马花木产业崛起提供坚实的基础。
据悉，以后湖南花木博览会将长期落户在雨花区跳马镇，并为申办中国花卉博览会、世界园博会打基础，逐步办成世界级的盛会。这样一来，伴随着后续省花博会的影响力越来越大，不仅会有更多政府、社会力量推动跳马苗木产业崛起，来自全省各地优秀的花木企业与花木产品也将不断刷新跳马人民认知，推动他们研究新产品、新工艺、新模式。
可以说，拥有了湖南省花博会这个大平台，跳马镇这个长株潭绿心中的花木之乡，发展将更有底气。
（2）跳马“拥抱”红星花卉大市场补齐花卉市场领域发展短板
从今年上半年开始，笔者详细在跳马、柏加区域进行调研，重点从杜鹃、桂花这类跳马优势苗木品种进行了解，最后发现跳马花木产业的严重短板——高度依赖于面向工程客户的TOB型地栽绿化苗木，严重缺乏面向广大消费者的TOC型家庭盆栽产品。
这种产品资源配比严重不平衡的产业结构，阻碍了跳马花木产业的发展。参加本次湖南花博会，给笔者的触动很深。本届花博会中所展出TOC的主要产品以盆景为主，而盆景作为一种艺术品，其价值更偏向于收藏，在相对低端的普通盆栽型植物领域，跳马镇的产品依旧匮乏。
毫不夸张地说，以目前的跳马的产品结构来看，尽管跳马承办的是花卉苗木博览会，但跳马对外展示的核心产品还是以传统苗木为主，缺少花卉元素。举个例子，在最近这几年，为跳马苗木产业增添“花”属性的新田村一众花卉基地，其种植的产品多以时令草花产品为主。这些时令草花主要面向什么用户？有什么用途呢？
主要还是应用在B端，提供给园林绿化公司与活动展览公司。当每年重大节庆日或重大活动到来之际，许多政府及企业会用盆栽的各色草花摆成不同的形状，美化环境、烘托气氛。
基于这种特殊的产品结构，你会发现，当江苏、福建、云南等地基于电商、新媒体渠道可以将花木产品向全国市场放大，解决产品销售难的时候，跳马花木产业在整个线上的交易额依然难以突破，甚至许多企业和农户还面临着销售难、回款难、做大难的痛苦。
与之相对的是，种植盆栽类产品并通过线上渠道销售的农户们，不仅可以收款及时获得源源不断的现金流，还能卖出更高产品溢价，稳步提升土地生产价值。
当然，这是许多历史原因造成的。从模式和产品的生产角度出发，面向绿化工程和面向广大消费者，这两种模式都有其特性和优劣势。但在如今整体房地产行业发展红利渐失的情况下，跟房地产行业拥有极强关联的园林绿化施工企业的竞争也将越来越激烈。对园林绿化企业和苗木种植企业/个体而言，需要凭借更强的资源人脉、更扎实的技术功底、更雄厚的资金实力、更有前瞻性的战略眼光、更优秀的团队，才能在这个红海中杀出重围。
事实上，仅以资源人脉来看，以省市公共资源交易中心与政府采购中心公开的数据来作为依据，会发现跳马本土企业在园林绿化工程承揽方面竞争力并不大。而实际上许多湖南绿化园林工程的苗木又来自于跳马。
以B端苗木业务为重点的跳马镇，在整个园林绿化产业里位于供应链下游，主要以种植苗木参与其中，这就会出现许多企业和农户会同时面临利润薄和受行业波动大的问题。也许，推动苗木产品精品化，是解决这一难题的有效突围之策。
但值得