中国嘉德拍卖年11月29日“宸赏——明清御瓷珍玩”夜场挑灯夜战至午夜时分。93件瓷器总成交1.亿元，“明永乐釉里红海水锥拱苍龙教子图大梅瓶”以万元的可观价格成交，引人注目。
中国嘉德拍卖宣传“明永乐釉里红海水锥拱苍龙教子图大梅瓶”存世仅存三件，嘉德如何能够断定我们手上就一定没有“明永乐釉里红海水锥拱苍龙教子图大梅瓶”呢？颇为武断，令人深思，拍卖的本质是什么？
年10月12日，斯坦福大学经济学家PaulMilgrom和RobertWilson因对拍卖理论的改进和新拍卖形式的发明，获得了年诺贝尔经济学奖。
为什么拍卖这个事情，可以获得诺贝尔经济学奖呢？
首先，为什么会存在拍卖这种形式呢？
拍卖这个事情能够成立，有两个大前提。
第一个前提，同一件商品，在不同人心中的价值是不同的。
比如，你的一件古陶瓷，对于你来说，价值很大。但是对于其他人来说，价值也许就没那么大。大家对它的定价是不同的。
对于拍卖的卖家来说，既然是卖东西给别人，当然希望卖出更高的价格。
那谁会出更高的价格呢？
当然是认为商品有更大价值的人。
所以，拍卖这件事情能够成立，首先建立在人们对商品价值认知不一致的情况之下。
第二个前提，就是信息不对称。
什么叫做信息不对称？
我知道这幅画是假的，但是你不知道。所以我不会出很高的价格。
我知道这块地马上要修地铁站，但是你不知道。所以我一定要高价拍下。
我知道这块地马上要拉高压电线，但是你不知道。所以我不会出高价。
这就是信息不对称。
因为信息不对称，大家对商品的价值判断就会有所不同。
所以在拍卖的时候，卖家就要采取一些手段，让信息对称或者信息不对称，最终，让知道它最大价值的人买到商品。
这就是拍卖存在的两个基本逻辑。
理解了拍卖这个事情能够成立的大前提，我们再来聊聊拍卖的几种形式。
最常见的拍卖形式，就是英国式拍卖。
中国嘉德的古董拍卖，属于英国式拍卖。
什么是英国式拍卖？
从报一个底价开始，然后参与者不断举牌、逐级加价，最终以一个最高价成交，出价最高者得。
这就是英国式拍卖。
如果参与者都商量好只出低价，最后成交价过低，怎么办呢？
可以设定一个“保留价”，如果叫价最后没超过保留价，那么交易作废。
那么，生活中有哪些常见的英国式拍卖呢？
我给你举个例子。
美国的一些航空公司，卖机票的时候通常会超售。
比如个座位，卖出张机票。
为什么？
因为根据过去的数据，至少有10%的乘客会退票或者改签。
卖出去张票，飞机起飞时只来了90个人。还有10个座位空着。
为了不浪费这些空座位，所以航空公司在卖机票的时候，先卖出张机票。
这样有10个人不来了，剩下个人，正好满员。
可是，如果起飞的时候，来的人超过个怎么办？
万一来了个人呢？
这个时候，航空公司就会采取一种策略：英国式拍卖。
怎么做？
登机口有个人，但是飞机上只有个座位。工作人员在登机口宣布：我们超售了一张票，谁愿意改坐1个小时后的航班？如果愿意，我们就补偿美元。
这个时候，没人答应。
然后，工作人员开始加价：补偿美元。
还是没人答应。
美元。
美元。
美元。
……
最终，一定会在某一个价格上，有人愿意去坐下一个航班。晚一个小时对他来说没有什么影响，但是却能额外赚到一笔钱。
航空公司用英国式拍卖的策略，把“时间最不值钱”的那位旅客挑选出来，最终以最小的成本，实现了飞机满员。
第二种拍卖形式，叫做荷兰式拍卖。
什么是荷兰式拍卖？
英国式拍卖，是从一个底价开始，往上喊价。
而荷兰式拍卖，是从最高价开始，往下喊价。
美元有没有人要？
没有。
那90美元有没有人要？
还是没有。
那80美元有没有人要？
……
当降到某一个价格，只要有人接受，就成交。
荷兰式拍卖的好处是，价格从高往低，一旦落入消费者心理价位区间内的最上限，他就会购买。
因为万一此时保守，想侥幸等待更低的价格，商品就有可能被别人买走。
荷兰式拍卖这种降价拍卖，尤其适合价值随着时间不断递减的商品。
比如，郁金香。
郁金香的价值随着时间不断递减，时间久了花就谢了，价值就没有了。
所以卖家会随着时间的推移，不断降低报价。
第三种拍卖形式，叫做暗拍。
刚才讲的两种拍卖，都是明拍，每个人报价多少，所有人都是知道的。
但是，这会出现一个问题。
要是买家商量好，大家都不出高价，卖家不就亏了吗？
于是就出现了一种拍卖形式：暗拍。
所有的买家，把各自的报价写在密封的信封里，交给卖家。最终价高者得。
在暗拍中，因为参与者完全不知道别人的出价，于是都只好报出自己心理价位的最高报价，来提高成交机会。
卖家就有机会以很高的价格卖出商品。
我举个例子。
在英国式拍卖中，你竞拍一件商品，元起拍，你的心理价位是元。
前三个人分别叫价、、。你叫价。
叫价到的时候，没有人再出价了。
于是，你用元就买到了这件商品。远低于你的心理价位元。你很高兴。
但是，在暗拍中就不一样了。
因为你根本不知道别人的出价，为了防止别人拍走，你只能报价元。最终以元成交。
所以，暗拍，其实是在制造一种信息不对称，从而让卖家占据更大的优势。
上海的汽车牌照，就是最典型的暗拍。
第四种拍卖形式，叫做“维克瑞拍卖”。
什么叫做维克瑞拍卖？
出价最高者竞拍成功，但是只需要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。
我举个例子。
第一个人出价5块，第二人出价10块，你出价15。
没有人出价比你高了。所以你竞拍成功，但是只需要支付10块钱。
为什么会有这种拍卖形式？
因为，如果出价最高者赢得拍卖，却只需要支付第二高价，那就会激发每个人都出高于自己心理价位的更高价。
到最后，真正的成交价，就会远高于预期。
比如，你的心理价位是元。
上一个人已经报价到元了。
你一想，竞拍成功只需要支付上一个人的价格元，那我就出吧。
于是，价格就会被越推越高。
谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。
在生活中，你也可以用到维克瑞拍卖的策略。
比如，你想卖房子，7、8个人都想买。
你觉得价高者得就好了，但问题是，大家都会很保守，故意不喊高价。
为了把房子卖出最高价，你就可以试一试“维克瑞拍卖”法。
还是拍卖，最高出价者得房，但是，以次高价格付款。
这个时候，报低价不但不能赢得拍卖，还会让出高价的人用你出的低价买到房子。
所以，买房的人就会有更大的动机报出高价，抢购你的房子。
第五种拍卖形式，我想给你介绍一种特殊的拍卖，叫做“一美元博弈”。
什么是一美元博弈？
我手里有1美元，现在从零底价开始，拍卖这张1美元，出价最高者得。
不管你出多少钱，1分钱都行，只要没人比你出更高的价格，你就能拍到。
但是，出价次高者，也需要向我支付你的报价。
于是，第一个人开始出价了。他出了5美分。
这个人会想，我出5美分拍得1美元，稳赚不赔。
第二个人也是这么想的，他出了10美分。
这个时候，如果让第二个人用10美分拍得1美元，他是赚了。但是第一个人要赔5美分。
第一个人不想白白赔这5美分，于是继续出价15美分。
这个时候，如果让第一个人用15美分拍得1美元，他是赚了。但是第二个人要赔10美分。
第二个人也不想白白赔10美分，于是他继续加价。
……
如果超过50美分还有人出价，比如出价最高者55美分，次高者50美分。
那么两个人的出价加在一起，就已经超过了1美元本身的价值了。
所以，50美分是分界线，过了这条线，卖家稳赚不赔。
但是，游戏到这里还是不会停止。因为出价次高者永远是赔钱的，他就会想要继续出价。
直到什么时候呢？
直到，两个人一直出价到了95美分，和1美元。
出1美元的人不赚不赔，但是出95美分的人要赔95美分。
这个时候，出95美分的人，要不要继续加价到1.05美元？
用1.05美元来购买1美元，怎么都是亏的呀。
可是，他如果不出价，亏95美分，如果出价1.05美元，而对方放弃，则只亏5美分。
于是，他只能一咬牙，在一个必输的游戏中，继续出价。
……
你看，这个游戏一旦开始了，就会一直继续下去。
直到有一个人崩溃退出为止。
这就是“一美元博弈”。非常有趣。
它是一个著名的“博弈陷阱”。它的机制设计，让第一名赢家通吃，第二名颗粒无收。
这几乎必然导致买家非理性竞价，最后买家双输，只有卖家获益。
总而言之
拍卖，是一门有趣的学问。
拍卖的本质，其实就是一种在信息不对称之下的博弈。
每一种拍卖形式，都是在通过各种各样的规则来影响拍卖结果，从而让其中的某一方获益。
拍卖也是古董行业过去、现在、未来绕不过去的一个话题。
今天介绍了5种拍卖形式：英国式拍卖、荷兰式拍卖、暗拍、维克瑞拍卖、一美元博弈。希望能对我们有所启发。
年诺贝尔经济学奖揭晓！秒看懂两位得主如何影响百亿拍卖市场
年10月12日，瑞典皇家科学院常任秘书戈兰·汉松宣布，将年诺贝尔经济学奖授予保罗·米尔格罗姆和罗伯特·威尔逊，以表彰他们在“用于改进拍卖理论和新拍卖形式”方面作出的贡献，两位获奖者将分享0万瑞典克朗奖金（约合万人民币）。
瑞典皇家科学院指出，米尔格罗姆和威尔逊的开创性工作应被视为基础研究。自上世纪90年代中期以来，拍卖已被越来越多地应用于分配复杂的公共资产，例如无线电频率、电力和自然资源。拍卖理论的基本观点为创建应对这些新挑战的新拍卖形式奠定了基础。
威尔逊：商学院里的数学家
威尔逊于年5月16日出生于位于美国中西部的内布拉斯加州。从童年开始，威尔逊在学习上就十分努力。凭借着优异的成绩，他在高中毕业后顺利地被哈佛大学录取，并获得了全额奖学金。年，他本科毕业，获得了学士学位，但他并没有就此离开哈佛，而是进入了哈佛商学院，继续研究生学习。此后，他于年和年相继获得了工商管理硕士（MBA）和工商管理博士（DBA）的学位。
在威尔逊的研究生时期，其指导老师是著名的应用数学家霍华德·雷法（HowardRaiffa）。对于现在的人来说，雷法这个名字可能有些陌生，但在当时，这却是一个响当当的人物。他不仅是决策科学领域的奠基人之一，还和著名的数理心理学家邓肯·卢斯（DuncanLuce）一起编写了《博弈与决策》（GamesandDecisions）一书。在我的知识范围内，这部出版于上世纪50年代的著作应该是最早的一本博弈论教科书。当然，这部书中介绍的内容主要是基于冯·诺伊曼传统的，和我们现在熟悉的博弈论有很大差别。
在雷法的指导之下，威尔逊在研究生期间获得了十分严格的数学训练。他的博士论文探讨的是一个十分“硬核”的问题——通过重复使用二次规划来求解非线性约束下的凸规划。虽然威尔逊本人在毕业之后并没有继续从事相关的研究，但他在博士论文中的思想却被人们继承了下来，经过一些改进，形成了“序贯二次规划法”（SequentialQuadraticProgrammingMethods），也就是运筹学中经常提到的SQP。到目前为止，SQP仍然是处理凸规划问题时最为通用的一种方法。
获得博士学位之后，威尔逊在加州大学洛杉矶分校（UCLA）工作了很短的一段时间。年，他加盟了斯坦福大学商学院，担任助理教授。年，他晋升为教授，此后又于年获得“亚速尔·麦考比恩讲席教授”（AthollMcBeanProfessorofEconomics）的头衔，0年成为“亚当斯杰出管理学教授”（AdamsDistinguishedProfessorofManagement）。直到4年退休，除了几次短暂的访学之外，他的研究生涯基本上都是在斯坦福度过的。有意思的是，从学习到工作，威尔逊几十年时间都是在商学院度过的。在很多人印象里，商学院教授从事的研究都比较“软”，但威尔逊教授却偏偏选择了一种十分“硬核”的研究风格，并十分完美地把理论工具的力量和商学院的实用需求结合了起来。这种结合，用克瑞普斯所说的“工程师视角的经济学派”来形容，恐怕是最为贴切不过的了。
要完整概括威尔逊在经济学方面的成就是十分困难的。事实上，他在博弈理论、拍卖，以及竞争策略方面都作出了很大的贡献。
米尔格罗姆：经济理论的全能选手
保罗·米尔格罗姆年出生于美国密歇根州的底特律市。从小，他就对数学十分感兴趣。年，他以优异的成绩毕业于密歇根大学并获得数学学士学位。年，他获得了斯坦福大学统计学专业硕士学位。年，他完成了自己的博士论文《竞争性投标的信息结构》，获得了博士学位。他的这篇博士论文后来获得了萨维奇奖（LeonardSavagePrize）。
博士毕业后，米尔格罗姆执教于美国西北大学凯洛格管理学院管理经济学与决策科学系，从助理教授一路升迁到了教授。在这个阶段，他和同事罗杰·迈尔森（RogerMyerson）、本特·霍姆斯特朗(BengtHolmstrom)一起研究了很多博弈理论以及产业组织方面的问题，而迈尔森和霍姆斯特朗也已经于7年和年先后获得了诺奖。年，米尔格罗姆跳槽到了耶鲁大学。在那儿工作了四年后，他于年回到了自己的母校一直至今。
相比于威尔逊，米尔格罗姆的研究范围更为宽广，并且在每一个领域都有突出的贡献。正如克瑞普斯所说的，他在这些领域中的任何一个贡献都值一个诺奖。事实上，几乎每一个经济学圈内人都认为，他至少应该比迈尔森、霍姆斯特朗更有资格先斩获诺奖。但为什么他的诺奖来得这么迟呢？恐怕只能由他的魅力来解释了。因为圈中一直流传着一个八卦，说他横刀夺爱，抢走了一个诺奖评委的女友，才会被雪藏这么久。
延伸阅读：
拍卖的前世今生
从词源上说，拍卖（auction）源自于希腊语augere，其本意为“增加”。顾名思义，它就是让竞价者不断增加价格，并根据最后的报价来决定物品配置的一种资源配置方式。
作为资源配置方式，拍卖出现得很早。根据希罗多德的《历史》记载，早在公元前年左右，巴比伦人就开始运用拍卖了。不过，他们拍卖的一些“商品”在今天看来很违和。例如，他们会拍卖新娘，把适龄女性集中在一起，让男性来出价。到了古罗马时期，拍卖已经十分常见了，这种常见不仅体现在日常生活中，甚至也出现在了一些重大问题的决策过程中。公元年，罗马帝国的禁军哗变并弑杀了当时的皇帝佩尔提纳克斯（Pertinax）。但国不可一日无君，究竟谁来当皇帝就成了一个问题。当时的禁军竟然想到了通过拍卖来决定帝位的归属。最终，一位名叫狄第乌斯·尤利安努斯（DidiusJulianus）出高价赢得了帝位。但好景不长，不久之后，禁军再次哗变并杀死了尤利安努斯。后来有人打趣说，这可能是历史上最早的“赢者的诅咒”（Winner’sCurse）。
公元十七世纪之后，欧洲的财富开始出现快速增长，对于艺术品、船只等高价值物品的配置就成了一个需要解决的问题。在这种背景下，拍卖就从一种单纯的资源配置方式逐步发展成了一个专门的产业，很多拍卖行应运而生。现在我们所熟知的一些拍卖行就诞生在那个时代。例如，苏富比拍卖行成立于年，而佳士得拍卖行则成立于年。
需要指出的是，在中国古代，拍卖也曾经被广泛应用。著名的历史学家、哈佛大学教授杨联陞就曾经考察过从唐代到元代时的“唱衣”，即拍卖圆寂僧人遗物的活动。从杨先生的记录中，我们不难看出，古人在设计这些拍卖时着实花费了不少的心思。举例来说，在宋代时，在“唱衣”之前，需要提前进行预展。拍卖主持人需要事先了解拍品的正常价格，当拍卖中的报价严重偏离正常价格时，他就要负责提醒。从现代的拍卖理论观点看，这些做法其实可以理解为是为了要消除信息不对称，同时防止“赢者的诅咒”等问题的发生。
除了在私人领域之外，我国也在很早的时候就将拍卖应用到了公共领域。例如，在宋朝时，就十分流行一种“买扑”制度，通过拍卖向私人发包酒坊、税场、河渡、盐井等的所有权或经营权。我曾经和学生考察过这个制度，我们惊讶地发现，宋朝人在“买扑”的过程中其实已经使用了双向拍卖。
到了现代，拍卖就发展得更为繁盛了。很多人认为，拍卖只能发生在拍卖行里，涉及的商品主要是艺术品和文物。这种认识显然是不对的。事实上，现在的拍卖既可以在拍卖场内，也可以在拍卖场外，甚至可以在线上进行。例如，在ebay上我们可以买到很多商品，而在阿里巴巴的拍卖平台上，你甚至可以通过拍卖购买住房。需要指出的是，除了这些显性的拍卖之外，很多看似和拍卖无关的场景其实也用到了拍卖。例如，在电力市场上，供电企业会通过拍卖的方法来决定电力的调配。在股票市场上，股票的交易从本质上讲就是一种高频率的拍卖。而在互联网领域，拍卖则应用得更多。无论是购物网站决定展位的配置，还是搜索引擎出售关键字，都会运用到拍卖这种配置方法。
我想，用诺奖评委会的一句话来评价拍卖在现在的应用，应该是最为合适不过的了：如今，拍卖已经无所不在了。
拍卖理论：一段极简的历史
虽然拍卖的实践已经延续了数千年之久，但是真正用经济学理论来对拍卖进行研究，却是20世纪60年代的事情。年，维克里（WilliamVicrey）在一篇经典的论文中，讨论了在单物品拍卖中应用最为广泛的四种拍卖形式。
英式拍卖：竞拍者由低到高竞价，价高者得。
荷式拍卖：拍品由高到低叫价，直到有竞拍者表示接受为止。
一阶密封价格拍卖：竞标人分别在信封中写下自己的报价，报价最高者得，并且支付其所报价格。
二阶密封价格拍卖：竞标人分别在信封中写下自己的报价，报价最高者得，但只支付报价第二高者所报的价格。
在这篇不足30页的论文中，维克里得到了一个对现代拍卖具有里程碑意义的结论—“收益等价定理”，即在单物品的拍卖中，如果所有竞拍者对于拍品的评级都是各自独立给出的，那么无论采用什么样的拍卖形式，拍卖人都可以获得同样的期望收益。此外，维克里还得到一个重要的结论：在二阶密封价格拍卖中，所有的竞拍者都会诚实报价，即对于拍品评价多高，就会报多高的价；而在一阶密封价格拍卖中，竞拍者的报价则可能远远低于自己对于物品的真实评价水平。这一结论的直觉是很简单的，在采用一阶密封价格拍卖时，如果竞拍人按照自己对物品的真实评价报价，那么即使赢得拍卖，也无利可图。为了获得可能的利益，竞拍人就有激励报出远低于自身真实评价的价格，而这一问题在二阶密封价格拍卖中则可以很好地被克服。维克里的这一成果为他得到了诺奖，但遗憾的是，在领奖之前他就意外去世了。
在维克里之后，大批学者开始对拍卖理论加以