如何出佳作：干掉你得意的部分原创湛庐君湛庐文化
阿曼达·福尔曼是一名历史学家，她创作了畅销书《德文郡公爵夫人乔治亚娜》。
10年后，她又创作了《燃烧的世界——英国在美国南北战争中的关键作用》——她在《华尔街日报》的《单词工厂》栏目中披露了这本书的创作过程，其中的方法对演讲者也很有借鉴意义：
经过11年的潜心研究，我搜集了分布在4个地区的多个人物形象……这些人物素材过于繁杂，使我在描写冲突爆发的第一天时就无从下手，更不用说讲述整整4年的内战了。
当然，没有演讲者会花11年的时间去准备一个商业演示。但和福尔曼女士的工作类似，他们要面对各式各样的听众、讲述内容纷繁复杂的话题。
不幸的是，大多数演讲者都习惯将所有内容一股脑儿地传递给听众，最后的结果就是大家觉得索然无味。福尔曼女士在牛津大学主修历史学并取得了博士学位，与此同时她也是讲故事的好手。
顺便说一下，她讲故事的基因来自她的父亲卡尔·福尔曼——他撰写了经典影片《桂河大桥》的剧本，并因此获得了奥斯卡奖。
《桂河大桥》剧照
当福尔曼女士的研究工作即将完成时，她意识到即便是讲述像美国内战这样大型、复杂的题材，也不能让内容过于庞大。她的解决方案是：
我按时间顺序将个人物进行排列，确认并决定哪些需要放弃。无论这个人物有着多么精彩的故事，只要他和书里其他任何人物都没有关联就会被舍弃掉。经过筛选，个人物最终被确定保留下来。他们之间要么彼此直接认识，要么只隔着一层关系（任何两个不认识的人至少同时认识另外一个人）。
福尔曼女士这番话印证了一个在职业作家中众所周知的法则：杀掉汝爱。事实上，亚特兰大的一个作家社团已经把这个词作为了他们的网站名。
通常，这个词语被认为出自诺贝尔文学奖获得者、小说家威廉·福克纳笔下。但实际上，在英国作家和评论家亚瑟·奎勒–库奇爵士年发表的《写作的艺术》一书中就已经提到过它：
如果你有一股创作佳作的冲动，那就先要做到全身心投入，然后在把你的手稿送到出版社之前删掉一些内容——“杀掉汝爱”吧。
曾经有一部以一个70年经久不衰的连环漫画人物为原型的好莱坞动作影片，名为《美国队长》，它的编剧克里斯托弗·马库斯和斯蒂芬·麦克菲利，在《华尔街日报》的《单词工厂》栏目中的一篇文章中写道：
把任何一个现有的作品改编成电影剧本时，首先要做的就是去粗取精，不管它是长篇小说还是短篇故事，是犯罪纪实还是畅销70年的漫画书。如果改编意味着不可避免地删掉一些令人喜爱的人物，那就不要犹豫。道理很简单，我们不能在屏幕上展现所有东西。你所钟爱的一些人物形象必须被“干掉”。
这句流行语之所以如此生动形象，是因为舞文弄墨的作家就像怀孕待产的母亲，视笔下的人物如自己的“孩子”，无法抑制对他们的眷爱，不愿看到“孩子”们身上的瑕疵，更不愿舍掉他们中间的任何人。
同理，为自己的事业奔波劳累，朝思暮想着能够成功的演讲者们，何尝不想与听众分享他们所经历的所有细枝末节。但这些未必都是听众喜欢听的，因此演讲者们必须像作家们一样“干掉他们得意的部分创作”。
所有演讲，都是从组织“故事”元素开始的。这就像一个厨师着手一顿晚餐，都是从准备配料、调料和餐具开始的一样，但是，准备的每样东西不一定都派得上用场。
当你准备好所有演讲素材的时候，评估一下它们与你的听众（而不是你自己）有无关系、重不重要。你的听众不可能像你那样了解你要演讲的话题，并且他们也不需要了解。如果他们想知道时间，那就直接告诉他们现在几点了，而不是教会他们如何去打造一个钟表。
你可以像做外科手术般那样，删除、丢弃、省略、剪切掉你不想要的内容，只留下听众需要了解的部分。
记住，千万不要心慈手软。修剪工作要一遍一遍地做。每次做完都要擦亮眼睛重新审视一番，然后选中目标再次下刀。
斯特伦克和怀特所著的经典名作《文体指要》里有这样的建议：“反复阅读自己的文章，并毫不留情地删掉多余的部分，这是一个屡试不爽的好方法。”
最受欢迎的恐怖小说家斯蒂芬·金总结过类似的经验。在发表于年的一本名为《写作》的书中，他提到了编辑发给他的一条留言：
“你需要缩减一下文章的长度，公式是：二稿＝初稿×（1-10%）。”
在准备演讲素材的时候就要注意，而不是等到演讲的时候才着急；功课要在台下做而不是台上。“杀掉汝爱”，温柔点说就是“拿不准，就去掉”。
Tips
魏斯曼完美演讲
反复审视自己的内容，删除、丢弃、省略、剪切掉你不想要的内容，只留下听众需要了解的部分。记住，千万不要心慈手软。
（注：以上内容摘自《魏斯曼的演讲大师课3》）
从演讲运用的角度看，一位成功的企业家不仅能够讲故事，而且能够将故事的魅力转化成传递思想的利器。卡耐基曾说过：“企业家的成功，15%归结于他的专业知识，另外85%要归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情、思考和追随冲动的能力。”
魏斯曼先生曾经帮助思科在上市路演过程中，利用准确且富有影响力的表达，让投资者理解思科从事的高科技业务以及未来的前景，进而使得思科每股股价上升了2～3美元。他先后辅导了数百家企业在美国各个市场上市过程中的路演环节。这75堂生动的演讲课，就是魏斯曼先生过去几十年咨询辅导经验的浓缩和精华。只要你用心体会，一定能打造臻于完美的演讲。
原标题：《如何出佳作：干掉你得意的部分》