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TUhjnbcbe - 2024/6/9 17:54:00
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无论怎么样或多或少你都听到或者看到特朗普的言论,自从特朗普当上第45任美国总统之后,他就连续不停地在出尔反尔、胡言乱语、翻云覆雨和强词夺理之间,创造神奇。他过足了表演瘾,观众也满足了好奇心。

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唐纳德特朗普当总统前,是地产商人和真人秀明星。这两个身份带给他两大特点一是地产业的赌性,他赢过改造旧旅馆淘金的豪赌,也有过投资赌场几乎破产的败局;二是娱乐业的浮夸,他的经典动作“你被炒了”已成为个人标志。同时他还是畅销书作家,出版的书真不少。

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我们看他最早期的那本自传性质的《TheArtofDeal》,翻译为《做生意的艺术》或《做交易的艺术》。唐纳德●特朗普凭借他过人的精明和特殊的才干,在短短20年的时间里,积累了数十亿美元的财富,使整个美国为之瞠目。他的崛起,为士气沮丧的美国人打了一针强心剂。在这个崇尚英雄的国度里,一时间,唐纳德.特朗普被奉为完美的化身。从他的婚姻家庭到他的各项事业都成了美国人的热门话题。《做生意的艺术》一书刚一上市,即成为全美的头号畅销书。人们急于了解特朗普的点金术奥秘,人们急于知道特朗普的成功之道是否适合自己。

国内翻译版《做交易的艺术》图书封面

特朗普自己说,这是他第二喜欢的书,仅次于圣经。“我做交易的方式非常简单,直截了当。我把目标定得很高,然后就努力,努力,再努力地去争取。有时候我获得的比我要求的少,但多数情况下我能够得到我想要的东西。我认为做交易最要紧的是一种你天生具有的能力,它就在你的基因里。我这样说并非是妄自尊大,这并不是什么很了不起的事情。这的确需要一定的智慧,但主要的是靠本能。你可以找个沃顿的孩子来,他学习从来都是A,智商达;如果他没有这个本能,他就永远不会成为一个成功的企业家。”就是这自信,认为自己能力天生。

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书中介绍特朗普一些财富聚焦的案例、一些处理一次次交易的案例,展现其“交易的艺术”。比如对于新闻媒体,他说“对于新闻界,有一点我很清楚,他们对好故事从不厌倦,越是耸人听闻越好。这是这种工作的本质,我很理解这点。关键是如果你有些与众不同,或者有点让人讨厌,或者你做事有点冒失,或引起争议,这样新闻界就要写你了。我从来做事有些与众不同,并不在乎引起争议,而且做交易总是有些雄心勃勃的,我年纪很轻时已成就很大了,并且我选择了某种特定的生活方式;其结果就是新闻界总是想写我的事”我不是说他们可能喜欢我。他们有时肯定地写,有时则否定地写。但有单纯从做生意的角度来看,被人报道的好处远远大于弊端。这其实非常简单,如果我在《纽约时报》上登一个整版的广告宣传某个工程项目,这可能要花费4万元。

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“我使用的最后一个重要方法是虚张声势,调动人们的幻想能力。人们自己一般并不那么雄心勃勃地考虑问题,但仍然可以被这样想问题的人调动起情绪来。所以小小的夸张从来无害。人们乐意去相信有些东西是最大的,最了不起的,是辉煌壮丽的。我称其为真实夸张法。这是一种无害的夸张形式,也是最有效的促进形式。”

图书内容

出身商人的特朗普,大特点是“务实”多于“务虚”。哈佛大学教授约瑟夫.奈说,特朗普“缺乏核心意识形态”,醉心的是“交易的艺术”。特朗普有喜欢虚张声势、不怕冒险的一面,甚至喜欢“搞事”,这是他“交易的艺术”的一部分。做生意时,他告诫手下要“想大的”,“利用自己的杠杆”,并且要把目标设得很高,不断地推进。“要流氓”和“胡搅蛮缠”都是他的“战斗方法”。

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