“6月15日中手游投资者线上沟通会”QA实录###
6月15日，中手游在线上举办“中手游投资者线上沟通会”，回应市场关切有关“有鱼艺术”平台上线的相关信息。
公司管理层参与者
公司执行董事，董事长兼CEO肖健先生
公司执行董事兼副董事长冼汉迪先生
以下为QA实录
问
目前国内上线的数字藏品平台超过多家，绝大部分只支持首发销售，无法支持自由转让。目前了解有鱼平台是支持自由转让，在合规监管上，有鱼平台是如何保障的？可否介绍一下有鱼平台的自由转让是什么形式？
首先我来回答一下有关合规监管方面的问题。在这里有几个定义需要先向大家介绍一下，第一个是原创作品，原创作品是指由作者原创产生的作品。第二个是作品版权，作品版权是依照我国《中华人民共和国著作权法》，原创作品享有版权，版权包括四项人身权利和十三项财产权利。第三个是版权交易，即可以根据版权交易的需求，依照《中华人民共和国著作权法》可以对十三项版权权利进行拆分交易。第四个是数字版权，版权有三大特点：抽象性、动态性和合法性，因此需要用版权证书把它固定下来。版权证书1.0版是纸质证书，2.0版是电子证书，现在进入3.0数字证书时代。数字证书存储在版权区块链上，具备防篡改和可追溯性，实现了版权资产的数字化及数字版权上链。第五个是数字藏品，数字藏品是原创作品的数字化复制品，可限量或不限量复制。任何一件数字藏品都可以赋予其相应的版权权利，可以实现数字藏品和数字版权二合一，这也体现了数字藏品是数字版权的产物。因此上述内容体现了数字藏品的法理依据。
目前数字藏品领域存在以下几大问题：1、原创作品是否有版权部门登记确权，证明其原创作品的合法性？2、数字藏品是否是合法复制的正版产品？3、数字藏品发行是否每一份都有独立的数字文件？目前有一些平台是共用一份数字文件，那就不是独立的藏品，也就无法完成藏品交割。4、用户是否可下载、可真正拥有购买的数字藏品？5、数字藏品的流转是否能实现其数字版权和财产权的流转？目前市面上的数字藏品基本不带数字版权和财产权权利。
“有鱼艺术”是基于数字版权的数字艺术品版权分发平台，这里我需要强调的是，“有鱼艺术”是做数字艺术品的数字版权分发和转让，而非数字藏品的分发和转让，我们认为不带版权行政管理部门确权的数字版权和财产权权利的数字藏品的转让属性目前是不确定的，但数字版权的分发和转让是有法可依的，也是发展数字经济中非常重要的基础。
“有鱼艺术”分发的每一个数字艺术品都是具备相关行政管理部门确权的数字版权，每一份都带有一份独立的版权授权，具体版权授权内容由版权方决定，用户可以自行决定版权行权，用户一旦行权，该数字艺术品版权则不得再转让，因为行权后意味着该数字艺术品版权的授权项已经被使用，是不完整的版权，所以则不能再转让。“有鱼艺术”平台上未来会整合众多的实体制造业合作方，帮助版权方实现用户的便捷行权，比如一键就可以制作数字艺术品版权实物的功能，这样既满足用户对数字艺术品产品的个性化实物定制需求，也进一步赋能了实体制造业，而实体制造业也必须基于合法化的数字版权才敢放心合作，这样就形成了一个创作、确权、个性化授权和个性化行权的闭环。这是我们“有鱼艺术”的一个核心业务逻辑。同时，针对一些优秀的IP品牌和艺术家原创作数字艺术作品的版权，未来还会为版权方建立直接与实体经济和实体制造业更便捷的直接购买授权模式，”有鱼艺术”会做好这个连接器，让数字版权更好为实体经济赋能。
要打造基于数字版权的数字艺术品版权分发平台，就必须寻找国家认可的，具备”区块链+版权“技术能力，可以发放数字版权登记证书，实现作品确权、铸造、上链、存储、保护和流转的相关部门合作。因此我们找到了中央网信办等16部委评选的“国家级区块链创新应用试点”的版权链，并与北京市版权保护中心和版权链全国运营中心达成了战略合作，成为了版权链的超级节点。文交所是文化产权的交易场所，海南古茗和黑龙江北方文化产权交易所无形资产交易中心达成战略合作，为”有鱼艺术“的数字艺术品版权分发和转让提供支持、指导和监管。
“有鱼艺术”平台支持的版权自由转让方式是C2C的自由转让，每个数字艺术品的版权转让模式是根据版权方自身的需求来确定的，目前可以支持C2C的转赠和交易，交易是采用类似于”闲鱼”平台的模式，由用户自行决定出售价格，然后由买家自行决策购买。
答
问
可以具体介绍一下版权链吗？
版权链是在北京市委宣传部（北京市版权局）指导下，由北京市版权保护中心、首都版权协会、北京文创动力等单位联合发布的，这是国内版权领域首个由版权行政管理部门主导推出版权区块链平台。版权链不同于传统区块链系统的分类标准，是集公链的开放性（验证节点开放）和联盟链的可管可控性（记账节点准入）于一体的行业公链（产业公链）系统。其是由证书链、保护链和交易链组成的多链结构的区块链系统，其中证书链用于存储版权确权信息和数字版权登记证书，为版权产业提供可信数字版权确权服务。交易链用于发行数字版权资产和存储数字版权资产交易凭证，为版权产业提供可信数字版权交易服务。保护链用于版权监测、公示、和解、调解和侵权诉讼等业务的电子存证，为版权产业提供可信数字版权保护服务。在年1月，版权链入选中央网信办等16部委评选的“国家级区块链创新应用试点”。
所有在“有鱼艺术”上发售的数字艺术品资产、数字版权证书和交易凭证均存证在版权链上。
答
问
“有鱼艺术”平台的定位是数字艺术品版权分发平台，和目前国内绝大多数的平台定位是电商平台有着很大的差异，可以具体说一下为什么是这个定位吗？
刚才我已经说明了，因为我们认为不带版权行政管理部门确权的数字版权和财产权权利的数字藏品是不具备转让属性的，而只能作为“藏品”用于个人收藏，所以适合走电商模式。而“有鱼艺术”的业务逻辑是数字艺术品版权的分发和转让，是严格遵守《中华人民共和国著作权法》的数字艺术品版权分发平台。
国家正在大力发展数字经济，而数字经济的发展更是离不开数字版权。“有鱼艺术”以数字版权为核心，将艺术创作的边界延伸至数字领域，将艺术消费走向大众，助力艺术创作的创造性转化与创新性发展，充分体现了数字版权赋能实体经济、创作者和消费者的初心。
另外，“有鱼艺术”在内容定位上主要面向年轻人群，我们提供他们喜爱的IP品牌和原创艺术，内容具备潮流和时尚的设计。我们鼓励和推动个性化的原创设计，复古的品牌和内容，我们也会推出潮流和时尚的二创设计。我们重点在做的是年轻人群的数字艺术品版权消费，而非纯数字化的艺术收藏，我们希望结合数字版权的合法化，满足当代年轻化的个性化需求，帮助版权方实现个性化的授权模式，并将这些优秀的数字艺术品能够和实体经济、实体制造业结合起来，实现更好的商业化链接。
有鱼艺术目前已与80多个知名IP版权方和艺术家达成合作，包括动漫卡通IP流氓兔、喜羊羊与灰太狼、老夫子；游戏IP仙剑奇侠传、大富翁、轩辕剑；EDG电子竞技俱乐部；国际数字艺术教父安德鲁·琼斯、潮流艺术家王威、罗霄；国际著名当代艺术家于幸泽博士、中国最具潜力的新锐艺术家陈晓东、中国暗黑美学代表艺术家黑金和中国当代水墨艺术领军艺术家蔡广斌等。
“有鱼艺术”希望未来能够聚集更多和我们价值观相符，志向相投的品牌和艺术家，共铸数字艺术的未来。
答
问
可以具体聊一下“有鱼艺术”如何体现数字版权赋能实体经济、创作者和消费者的吗？
一、为实体经济赋能
“有鱼艺术”发行的数字艺术品主要来自于实体产业，帮助实体产业形成数字版权资产，进行数字化转型升级；改变了实体产业“设计+生产实物产品+销售实物产品”的传统模式，变成为“设计+铸造数字产品+销售数字产品+（生产实物产品+销售实物产品）”的新型模式，降低了实体产业产品研发销售的试错风险；帮助实体企业丰富了版权授权和商业化路径，实现了个性化授权。基于数字艺术品，实体产业可以建立和消费者的关联关系，构建数字用户生态。同时，针对一些优秀的IP品牌和艺术家原创作数字艺术作品的版权，未来还会为版权方建立直接与实体经济和实体制造业更便捷的直接购买授权模式，”有鱼艺术”会做好这个连接器，让数字版权更好为实体经济赋能。
二、为创作者赋能
在“有鱼艺术”上铸造和发行的数字艺术版权产品，经过版权行政管理部门登记审核，权利清晰，并通过版权链存储版权确权信息、数字版权登记证书和数字版权资产交易凭证，同时为权利人开展版权监测、公示、和解、调解和侵权诉讼等业务，提供可信版权电子存证。
“有鱼艺术”设置了版税功能，支持用户之间数字艺术品数字版权的自由转让，每次转让都需要按约定向创作者支付版税，实现了为创作者赋能。
三、为消费者赋能
首先，“有鱼艺术”为用户提供的都是可验证的正版数字艺术品，用户没有购买假货的后顾之忧；其次，刚才也提到了，每份正版数字艺术品都带有一份独立的版权授权，具体版权授权内容由版权方决定，用户可以自行决定版权行权，用户一旦行权，该数字艺术品版权则不得再转让，因为行权后意味着该数字艺术品版权的授权项已经被使用，是不完整的版权，所以则不能再转让。“有鱼艺术”平台上未来会整合众多的实体制造业合作方，帮助版权方实现用户的便捷行权，比如一键就可以制作数字艺术品版权实物的功能，这样既满足用户对数字艺术品产品的个性化实物定制需求，也进一步赋能了实体制造业。第三，不断丰富正版数字艺术品版权的应用场景，所有通过“有鱼艺术”平台发售的数字艺术品都将在中手游自主研发的首个国风元宇宙《仙剑世界》的数字艺术馆中完美呈现。用户在“有鱼艺术”有机会参加艺术家见面会、IP版权方官方活动、获得实体赠品和稀有款数字艺术品版权等。
答
问
可以说一下为何中手游要推出“有鱼艺术”平台？该平台未来在公司业务体系中扮演什么地位？未来将如何与公司的业务实现协同？
中手游在今年下半年正式公布了国风元宇宙《仙剑世界》的计划，《仙剑世界》定位于国风文化的娱乐消费型元宇宙。元宇宙要能永续发展，最核心不仅仅是UGC和VR沉浸式体验，更重要的是要打造好基于创造者经济的数字版权分发和转让的经济系统。创造者所创造的数字版权内容是元宇宙里面最重要的资产，只有实现了合法化确权、上链、存储、分发和转让才能让创造者真正赚到合法化的钱，才能激发他们的动能，创造出更多丰富和精品的内容。所以我们《仙剑世界》需要解决这个问题，这是我们思考打造“有鱼艺术”的其中一个重要的原因。
另外，自年1月起至今中手游戏已有三次发行数字艺术品的成功经验，且每次发售均在市场中取得优秀的发售成绩。包括1月份推出的枚仙剑角色徽章，4月份推出的《仙剑奇侠传》支付宝付款码皮肤，以及5月份《仙剑奇侠传七》数字神兵项目。以仙剑角色徽章为例，该数字艺术品发售后秒售罄，仙七数字神兵于腾讯幻核取得万销售额成绩。在经小范围业务试验后，结合政策引导、行业趋势、市场需求、用户反馈等多方面因素，我们看到用户对优秀数字艺术品的强烈需求，我们判断数字艺术品市场空间广阔、增长潜力巨大，而中手游积累多年的IP资源和IP运营优势也将得到更大化的发挥。
随着“有鱼艺术”上线，中手游以IP为核心的发展战略又向前迈进了一大步，从IP游戏研发与发行和仙剑、大富翁等自有IP运营的业务形态向平台级业务实现突破性发展。而“有鱼艺术”也将为《仙剑世界》中创造者的精品数字版权内容提供合法化确权、上链、存储、分发和转让，为打造《仙剑世界》强大的创造者经济系统，为中手游的国风元宇宙布局提供强有力支持。
”有鱼艺术“平台于6月13日上线，并开放用户实名注册和用户裂变活动，上线首日已经有超58万用户实名注册。我们期待经过稳定运营后，未来”有鱼艺术“能成长成为年GMV达百亿级别的数字艺术品版权分发平台。
答
问
针对数字版权的自由转让，版权链和文交所他们收多少的费用？有鱼艺术会获得多少收入？
每次转让会合计收取3.25%的确权服务费，这里面已经包括了文交所和版权链等相关机构和部门要收取的费用。有鱼艺术针对首发的数字艺术品版权，会收取一定比例的版权分发服务费，以及针对版税收入会与版权方进行一定比例的分成，会根据不同项目而定。
答
问
您能聊一下国家对于数字藏品的未来监管趋势吗？
今年中办和国办印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，《意见》提出，文化产权交易机构要充分发挥在场、在线交易平台优势，推动标识解析与区块链、大数据等技术融合创新，为文化资源数据和数字文化内容的确权、评估、匹配、交易、分发等提供专业服务。另外，6月10日《人民日报》上发表了“善用数字藏品，拓展应用场景”的文章，文章提到数字化时代，善用数字藏品的正向价值，让其远离炒作，就能激发更多新动能，为人民美好生活需要提供更多选择。刚才也提到国家正在大力发展数字经济，而数字经济的发展更是离不开数字版权。我们坚信基于数字版权的数字艺术品版权分发和转让是正确的道路，相信市场应该很快会规范化，这样也将会迎来数字艺术品版权市场更蓬勃的发展。
答
问
公司和北京市版权保护中心、版权链全国运营中心，这两个版权方面的机构去合作，实现了数字藏品和版权的统一，请问一下，像其他的文交所有没有可能像公司一样，再去和这两家版权机构去合作，也实现跟公司一样的交易方式？
北京市版权保护中心和版权链全国运营中心是开放式的合作，而海南古茗是版权链在数字艺术领域的超级节点，我们也承担了进一步发展分节点，一起壮大版权链以及数字版权业务的责任。
答
问
对于现在数字藏品平台竞争格局，咱们怎么看？就是未来的展望。看了一下头部巨头现在可能有做，但是发力比较少，我大概理了一下，大概有几十家、甚至上百家数字藏品平台，咱们怎么看竞争格局，以及咱们独特的竞争优势？
首先，刚才提到，因为我们认为不带版权行政管理部门确权的数字版权和财产权权利的数字藏品的转让属性目前是不确定的，所以适合走电商的商品销售模式。而“有鱼艺术”的业务逻辑是数字艺术品版权的分发和转让，是严格遵守《中华人民共和国著作权法》的数字艺术品版权分发平台。目前市面上绝大多数做的是数字藏品电商，在这点上我们跟他们就已经有本质的差异。
第二，基于数字版权才能延展出更好对实体经济的赋能，以及对版权方进行个性化授权和包括消费者可以个性化行权，这实际上就是很大的突破，因为你只有基于合法化的数字版权，才能将更好地进行个性化授权和拓宽应用场景，否则可能会出现很多纠纷，实体经济和实体制造业就无法放心参与其中。
第三，我们是目前国内率先把数字版权确权、版权分发和转让一站式打通数字艺术品版权分发平台，我们具备一定的先发优势。基于有鱼艺术本身的用户群定位和内容定位，我们希望将面向年轻人的艺术消费市场做好、做出色，从而聚合更多跟我们有共同价值观和志向相投的品牌和艺术家，共铸数字艺术的未来，形成良性循环，建立IP品牌和艺术家合作资源的壁垒。
答
问
我们之前也是以游戏为主，目前是第一次做数字藏品平台，从公司战略角度来说，咱们未来的规划或者权重是怎样的？我们6月20日会发第一批藏品，之后大概什么时候会开放交易？或者未来大概什么时候有没有机会让个人去上传自己的艺术品，就是类似于OpenSea的模式？
首先，我们公司的核心战略是以IP为核心，做IP游戏的研发和全球发行，我们后面又收购了《仙剑》等自有IP，除了会持续开发好的游戏，同时也会围绕自有IP开展IP运营业务。有鱼艺术其实开辟了我们大量的自有IP和合作IP的新的商业化变现方式，同时和我们的国风元宇宙《仙剑世界》会有很多的联动合作，因此它是我们IP核心战略的延伸及元宇宙布局的重要支撑。
游戏业务肯定是我们重中之重，因为版号刚刚开始放开，下半年到明年，我们会有很多重磅的游戏会陆续上线，整个游戏业务将会迎来很大的增长。而我们也会努力把有鱼艺术打造成为年GMV超过百亿的数字艺术品版权分发平台。
因为每款数字艺术品版权的转让模式是由版权方决定的，而我们首款数字艺术品是流氓兔太空系列，在20日会开始优先购，22日正式完成发售，具体的自由转让操作请以公布为准。个人创作的作品，目前现阶段是暂时不支持的。
答
问
在整个有鱼艺术平台运作上线的过程中，我们跟哪些监管体系打过交道？有哪些可能风险是我们已经克服了的？第二个问题是，我们合作的内容方，包括我们自身的项目要合作的话，我们要跟版权链签什么协议，才能够在我们平台上进行二次交易？整体的流程跟节奏是怎样的？第三个，我们未来如果跟北方文交所合作，包括支付系统使用上，会不会有一些未来新的发展方向，让我们觉得这个东西更加规范？
第一，我们目前主要还是跟北京市版权保护中心、版权链全国运营中心和黑龙江北方文化交权交易所无形资产交易中心在打交道。所有在有鱼艺术上发售的数字艺术品都是经过北京市版权局完整的版权审核、登记注册，再到版权链上铸造、存储和流转，这是一套非常严谨的流程。另外，文交所则对于数字艺术品版权的分发和转让都是有明确的风控要求的，我们会严格按照他们的要求进行落实。
第二，关于一些实力的IP品牌和内容发行方是我们现在选择的重点，我们希望和他们一同为购买数字艺术品的用户持续赋能，并不断拓宽应用场景。也只有具备长远眼光和持续服务能力的合作伙伴，才能让这些购买者享受到更多的赋能价值，这也是我们现在所选择合作方很重要的考量。
第三，关于上链的流程和节奏。版权局发放数字版权证书是有专门的流程，需要按规定准备充分的文件，经专人审核，以确定内容版权的合法性，最后确权、铸造、上链。因为要经过上述过程，我们需要提前和内容合作方去做准备和走流程，从而才能获得由出版权局出具的数字版权证书。这里面有很多细节，包括直接在北京局注册登记的，也有已经在外地局注册登记的，涉及到如何才能完成完成确权上到版权链，会有不同的审核要求，但这些都是我们会去帮助内容合作伙伴去推动的。
第四，我们目前所合作的支付系统他们都是有“二清”资质的，C2C之间自由转让的资金是在第三方支付公司的钱包中流转，是不会经过有鱼艺术平台。支付公司只把属于有鱼艺术平台的收入结算给我们，用户之间的流转就直接给用户结算。包括支付给文交所的费用，也是直接由支付公司按照比例拆分给他们。我们会严格按照这样的资金流转方式来操作，确保资金安全性。
答
问
有鱼艺术平台发售的数字艺术品和《仙剑世界》是如何在游戏内经济融合？这条经济系统如何设计的？
借助于有鱼艺术的版权分发和转让的能力，一方面，在有鱼艺术买到的数字艺术品版权可以在《仙剑世界》里展现，比如在《仙剑世界》里自己建造的房子放你的数字艺术品版权，也可以放在我们专门为数字艺术品版权所打造的有鱼艺术展览馆，大家可以在上面把自己的数字艺术品版权放出来供大家参观和转让。二方面，《仙剑世界》中的有鱼艺术展览馆，也是有鱼艺术平台的一种立体化的形态，在有鱼艺术展览馆可以直接购买到自己喜欢的、最新和最热门的数字艺术品版权。三方面，《仙剑世界》本身要大力发展创造者经济，我们需要有能力的创造者能够开发出优质的内容，形成数字版权资产，可以供广大的国风爱好者去购买和使用，我们会精挑细选一些好的内容，通过版权行政管理部门的确权，上版权链铸造，然后再通过有鱼艺术平台来实现发售和转让，给创造者带来合法化的、可持续的经济回报。
答
问
有鱼艺术的业务对公司业绩的贡献，在今年有怎样的预期？
我相信有鱼艺术的GMV会有不错的表现，但是按照我们会计准则，我们确认收入是按实际该分得我们的部分，所以实际对收入规模的影响不会太大，但相信也一定会占有一定的份额，我们主要的收入还是来自于游戏。有鱼艺术对我们未来的利润和净利率会带来积极的影响，我们希望通过稳定运营后，未来打造一个年超百亿GMV的数字艺术品版权分发平台。
答
问
公司后续对元宇宙的一些看法，或者后面还有什么布局？
要做大而全的元宇宙是极难的，所以我们认为适合我们做的元宇宙需要目标用户群清晰、用户在元宇宙中的目标感清晰、平台品质感高、拥有易用性强的UGC工具、拥有极强的粘性、拥有强大的虚实融合的经济系统和可以融合线下产业和实体经济。所以我们打造的国风元宇宙《仙剑世界》是定位于国风用户，这是年轻的一代、极富创造力的一代，在B站上国风用户就超过1.77亿。
《仙剑世界》首先它是一个大型开放世界游戏，拥有丰富的内容和玩法，具备极强的粘性，而我们《仙剑世界》打造的天空之城”仙剑灵镜“是一个娱乐消费型的元宇宙，也是给开放世界游戏玩家的一个极好的玩法延展。我们“仙剑灵镜”给玩家一个轻松、休闲的田园、山水和高山峻岭的仙镜，可以在上面建造自己的山庄、庭院、农舍；可以和喜欢的朋友一起打鱼、泛舟、农作；可以设计自己喜欢的服装、宠物和休闲小游戏，一起分享一起玩乐；可以参加我们的派对和观看我们精心准备的演出；可以通过有鱼艺术提供的数字版权分发支持，实现创作者更好的回报；国风品牌商户可以为玩家提供沉浸式的B2C消费体验，还可以连接制造业和农林牧业，让玩家体验一下线上就能操控实体经济产出的乐趣。
针对《仙剑世界》我们预计会8月底会发布我们的PV，正式开始预约，相信大家看完会更有感觉，就会理解我们所做的国风元宇宙到底是怎样的了，应该是与大家心目当中的元宇宙是一致的。
另外，补充一点，《仙剑世界》是一个大型开放世界游戏，它的商业化能力其实是非常强的。而在国内能够做出开放世界游戏的公司是极少的，可以说只要能够出来产品，都会被极大地
答
关于中手游
中手游是领先的全球化IP游戏生态公司。公司以IP为核心，通过自主研发和联合研发，为全球玩家提供精品IP游戏，打造极具竞争力的IP游戏生态体系。深耕《仙剑奇侠传》和《大富翁》等自有IP运营，持续为粉丝创造精品内容和互动体验，打造世界级IP！
中手游于年9月25日登陆纳斯达克，是中国首家登陆美国证券市场的手游公司；于年8月完成私有化，并于年10月31日在香港联交所主板上市（股票代码：.HK)