第期
Hi~大家好，我是南宫敏羚，这期我们继续来看书中的第二部分内容，上期我们聊到了每个象限的差别，这期我们再来看看这些差别还有什么。
第一部分：语言
如果我不太了解对方，怎么样才能辨别出他是雇员、自由职业者、企业主还是投资人呢？
有一种方法就是倾听他们所说的话。
雇员可能会说：“我正想找一份稳定、有保障、薪水高、福利好的工作。”
自由职业者可能会说：“我的工资是每小时一百元”、“我的正常佣金是总价格的10%”、“我找不到想做这个项工作又能把它做好的人”、“我在这个项目上已经花了20多个小时了”。
企业主可能会说：“我正在寻找一个新总裁来管理我的公司。”
投资人可能会说：“我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢？”
一旦富爸爸了解了他正在面试的那些人的本质，至少在那一刻，他就知道对方真正想要的是什么，自己需要提供的是什么，以及同对方交谈时要说些什么。
要成为一位成功的企业主，必备技能之一就是做一个语言学家，学会对不同的人说不同的话。
一个词可以令一种人感到兴奋，也可以使另一种人感到厌烦。
比方说，“风险”这个词可以让投资者激动万分，却会唤起雇员的强烈恐惧。
富爸爸强调说，要想成为伟大的领导者，我们先得成为伟大的倾听者，如果你没有倾听别人使用的语言，你将无法感受到他的灵魂。如果你没有感受到他的灵魂，你永远也弄不清楚你在跟谁交谈。
接下来我们来看看这四个象限的根本差别：
1、雇员象限，当听到人们说“保障”或者“福利”的时候，通常就知道他们本质上是哪一类人了。
“保障”这个词通常反映出恐惧的心理，一旦感到恐惧，雇员出于对安全感的需要就会使用这个词。
“福利”这个词意味着这类人还喜欢某种额外的报酬，而且是一种明确的有保证的额外津贴，诸如医疗保险或养老保险。
他们希望用某种程度的确定性来平息自己心中的恐惧，所以在求职时，他们要求保障和严格的工作协议。
对他们而言，保障通常比金钱更重要。
雇员可以是公司的总裁，也可以是门卫。问题不在于他们做什么，而在于他们与雇主或组织签订了怎样的协议。
2、自由职业者象限，这是一群想“自己做老板的人”或喜欢“为自己做事情的人”。
作者称这类人为“亲力亲为的人”。
通常，涉及金钱问题时，一个顽固的、典型的自由职业者不喜欢让自己的收入取决于别人。这些人不喜欢自己挣来的钱由别人支配，或者由一群工作不如他们努力的人来支配。
如果他们努力工作，请付给他们高薪；如果没有努力工作，他们也知道自己不该得到那么多。对于钱，他们有相当独立的态度。
3、企业主象限，这种类型的人几乎是自由职业者的对立面，那些真正的企业主喜欢自己身边围绕着来自四个象限的精英们。
他们的座右铭是：如果你有能力雇佣别人为你做事，而且他们能比你做得更好时，为什么还要自己做呢？
4、投资人象限，他们用钱来赚钱，他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。不管人们在哪个象限挣钱，如果他们希望有一天变得富有，他们最终都要进入投资人象限，在此象限将钱变成财富。
雇员对缺钱的恐惧感反应通常是寻求“保障”。而自由职业则会做出不同的反应，他们通过控制局势和亲自解决问题来消除恐惧。
在自由职业者中，你会发现许多曾经在学校学习多年，受过良好教育的“专业人士”，比如医生和律师。
自由职业者们通常是典型的“完美主义者”，他们通常想把事情做得格外好。在他们的意识里，从不认为别人会做得比自己还好，因此实际上他们不相信别人会按照他们喜欢的方式做事——一种他们所认为的“恰当”方式。
而这正是企业主雇佣他们的原因。如果你要雇佣一名外科医生，你会希望他接受了多年的职业培训，有丰富的临床经验，但最重要的是，你希望他是一个完美主义者。
对于这群人来说，钱与他们的工作比起来并不是最重要的事情。他们的独立性、按照自己的方式做事的自由，以及在自己领域里被尊为专家，都要比单纯的金钱重要得多。
如果你雇佣他们，最好的方式就是告诉他们你想要什么结果，然后把事情留给他们自己去做。
许多自由职业者都不愿意雇佣或培训他人，因为一旦培训结束，这些人通常就会变成自己的竞争对手。反过来也使他们更加努力地工作。
想成为成功的企业主，需要具备领导的艺术和经商的技能。这两种才能可以通过学习获得。
“领导力”富爸爸说，“就是激发人们做出最好表现的能力。”
因此，他将一些商业成功所必须的技能教给作者和他的儿子，这些技能包括阅读财务报表、市场营销、推销、会计、管理、生产和谈判，并且强调应该学会与他人合作和领导他人。
富爸爸总是说：“经营的技能都很简单……困难的是与人们一起工作。”
许多人都倾向于相信，通往财务安全和幸福的途径是“开创自己的事业”，或者是“开发一种别人没有的新产品”。
因此，他们匆忙地开办了自己的企业，很多人迂回行事，从自由职业者象限的企业而不是从企业主象限的企业开始。当然，各有各的好处，但许多人开始也想创办企业主象限的企业，却进而演变成了一个自由职业者象限的企业。
在每个象限获得成功所需要的专业技能和人际沟通技巧通常是不同的。你必须学会一个象限所要的技能和思维方式才能在该象限取得真正的成功。
真正的企业主可以离开他们的生意一年或更长的时间，当他们回来时，会发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运作也更好。
而自由职业者象限中的企业，如果他们离开了这么长时间，等他们回来时，就会发现他们的企业已经没有什么生意可做了。
简单地说，一位自由职业者拥有的是一份工作，而一位企业主拥有的则是一个系统，他只需要雇佣合适的人去操作这个系统就可以了。
换句话说，在很多情况下，自由职业者就是那系统，因此他们无法离开。
要想做一个成功的企业主，需要有：
1、对系统的所有权利或控制；
2、领导他人的能力。
在现金流左侧象限的人（雇员和自由职业者），在创办公司时通常会说：
“这种产品比某公司生产的要好得多。”
“我有四处打探过了，还没有人生产这种产品。”
“我把生产这种产品的方法告诉你，不过你要给我25%的利润提成。”
“我已为此（产品、书、乐谱、发明）钻研多年了。”
这时候可以从他们的生活中发现他们