《为什么-企业人思考笔记》作者：宁高宁
进化说竞争是生存形式，竞争中的胜负是汰弱留强的选择过程，因为竞争而带来的进化才是有意义的结果。有意识地进化是件不易的事。
（对经营雪花啤酒的反思）开始在餐厅吃饭如果没有雪花啤酒，会很气愤，会逼人家马上去买。后来，我们也搞过品牌更换，不了了之，也在中央台做过广告，好像没有什么作用。再后来我们开始知道啤酒市场的层次、经销商的组织，啤酒的价格与地域的关系、我们的定位、我们的地盘等。
只要你留意一下，周围的事物都在不停地进化。吃亏后才知道不能太投机，投资太分散不好管，才提出要专注主业不能过于多元化。即使是同一行业，业务也容易搞成无联系的小块，所以又说在同一行业的发展要有协同效应，要有联系。可是搞了一阵又发现我们的竞争对手很强大，我们在竞争上没有优势，我们的优势在什么地方？我们又提出重组，提出做行业的领导者，否则我们不做。行业的领导者不易做，可这是长远生存的条件，也是我们生意的思路不断进化的结果。
组织者企业经理人首先要管理好企业的产品、质量、成本、营销等，这是基础，也是管理者的基本功。
在此之上，经理人还要做一个好的组织者，把企业所需的各种资源，特别是外部资源，用最低的成本方式组织起来，为自身的企业服务。是你来组织别人的资源达到自身发展的目的，还是你扮演一个被别人组织去达到别人目标的角色，可能是在传统管理能力之外的另外一个管理能力。
资金、员工、技术、工厂、品牌、客户，如果你只有其中某项资源，你是否可以组织别人其他的资源来达到你的目的呢？
如果你做地产，必须先买地，很早就付清地钱，又自己去建楼，还要付清建楼的钱，等到楼都建好了，你还没卖完，别人都住进去了，还欠着你的钱。别人都没有利息，你要付利息。你不欠别人钱，别人都欠你的钱。最后算账，你可能还赚点钱，也可能不赚钱。虽然你可能对企业的内部管理很严格，但你不是一个好的资源组织者，因为别人都占用了你的资源，你没有能很好地利用别人的资源。
如果做超市，有些公司是这样做的：超市的楼是别人的，他租来用，但不付租金，由营业额中扣9%做租金。超市卖的商品是别人的，起码是个月账期，有时是6个月，有时是寄售，也就是说卖不完你拿回去。你拿来卖还要先给入场费或上架费，虽然叫上架费，可有些货架还要你提供。再加上超市卖了很多购物卡，也就是先给钱，不给货，我收了钱先存到银行吃利息。这样一来，地产商、生产商、消费者都让我组织起来了。我是什么？我有一个好的超市名字，加上一个好的服务团队，最重要的，我是一个号的资源组织者。超市生意的营业额利润都很低，好的超市资本回报率都很高，因为借用了别人大量的资源。
服装生意中间的变化也很多，可以有工厂，也可以工厂，可以有品牌，也可以借用别人的品牌。只要你能把零售商，进口商、生产商、设计者、品牌的搜有着组织起来就形成了服装生意的资源组织者。但是在这些环节中，你必须拥有一个你做得最好的最关键环节。于是你的杠杆作用就大了，你就可以组织别人的资源了。这样一来，你就成了服装资源的组织者。
资源分配是市场经济的主要功能，资源分配的基础是资源的使用，谁最贴近市场的需求，谁的资源最有效，市场就会让它占用更多资源。即使他不能拥有这些资源，他也会以组织者的面目出现来使用这些资源以达到目的。
圣诞节经济学上有供给和需求两条线，这两条线如果用在完全同质化的大宗商品上是很对的，可人们的需求恰恰是多样化的，多样化的需求就给创造带来了空间。在人们的基本生存需求被满足后，供给方的创造就成了推动社会进步的基本动力。例如，手提电话。
需求有时真是创造出来的。圣诞日本来是耶稣的生气，可这对于商业社会来讲已经不重要了，重要的是圣诞节可以创造新的需求。
营销的真谛可能就是用感性的方法达到理性的目的。商品的市场定位和品牌的建立就是根基与此。感性和理性的配合，心理满足和实用满足的结合才会创造出商业上成功的商品。
信不信无论是穷人还是富人，这个世界上真正一无所有的人并不多。
华润创业发股票和债券的根基是我们的信用，我们发的股票就是公司印的货币，我们得保证支付。
价值论我觉得现代企业中的经营活动可以用五种价值的创造来分类：
其一，工作价值。其一，交易价值。其三，资产价值（配置资产，为工作价值和交易价值提供实现条件）。其四，企业价值。（在企业转让时体现，或体现在资本市场上。）其五，股东价值。
我觉得这五种价值代表了企业经营活动中不同层次的参与，而企业的兴盛要求每个环节都协同行动，依次服务于更高层次的价值创造，这样企业才是一个有机的生命整体。
决定一个企业价值的，并不仅仅是它的实物资产。很多情况下，实物资产并不是主要的，这就把企业的价值扩展到会计学的范畴之外，进入艺术领域了。
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