中国是一个拥有五千多年历史的文明古国，在源远流长的文化中孕育了诸多凝聚着智慧与艺术的物品，收藏文玩是由来已久的传统。此前，收藏爱好者多半是些文人雅士，文玩难以走入寻常百姓家。
直到国潮风刮起。
在经历了把中式瓦片外形制成雪糕，将年故宫的美抹在脸上，核桃、扳指、笼中鸟，这些过去只在王爷手中出现的三件宝被搬上了手机屏幕，“盘”“包浆”成为了年轻人眼中的时尚——文玩从收藏的小众圈子开始走向大众化。
iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，年文玩电商行业用户规模达万人，交易规模达亿元，预计年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过亿元。
巨大的市场蛋糕也引来各路资本大牌纷纷入局。定位国风文化电商平台的玩物得志，成立2年完成多轮融资。与此同时，在文玩电商赛道上，头部企业微拍堂更是凭借先发优势在月活、GMV等数据指标上一骑绝尘。
讲到文玩，大家脑海里的第一反应或许是“赏、鉴、价、换”“*石、*树、*青皮”等练摊场景，而如今这些场景已经从线下转移到线上，来了个“开播、竞拍、鉴宝”三连。
在直播的赋能下，文玩电商正在以你想象不到的速度发展！
文玩电商受益直播大趋势
“安全带系好了，咱要上高速了。今天炸到你怀疑人生啊！”
“陈传席，是中国著名评论家、美术教育家、画家、当代文人画代表性人物。今天带来他的画作《松下观瀑》，快，想要的扣1......”
“哥，玩真的吗？这给多少？”
以上是在微拍堂App上一家直播间里的场景，主播和商家正在进行竞拍，无论是新手还是王者、宗师级别的买家，公屏上的“1”滚动刷屏，最后这件书画作品，以元的价格落拍。
吆喝、定价、竞拍、成交，在这场不足20分钟的直播中，拍出超过10件商品，显示成功付款的近10单，足见文玩直播的火爆。
实际上，文玩触网并不是今天才赫然出现的，而是在短视频直播盛行的风口上，文玩电商来了一次定点爆破。
“文玩线上化是今天阻挡不了的大趋势，人在哪儿，生意就在哪儿，这一点错不了。直播就是这样起来的嘛。”作为在文玩圈摸爬滚打了20多年的资深玩家，李丹对文玩直播信心十足。
晓文拍卖的直播主体负责人叙叙亦有同感。叙叙一边忙着推进各垂直电商平台的双12直播企划案，一边和笔者聊：“受新冠肺炎疫情冲击，线下竞拍受阻，几乎所有的传统拍卖行都将视野聚焦在了线上竞拍。”
文玩作为垂直细分市场，线上化低的很重要原因是，文玩需要有一定的专业门槛，即甄别知识，同时文玩也是一个玩圈子的小众领域。但是，在线上不断向线下渗透的趋势下，直播成为了文玩赛道火爆的催化剂。
首先，无论是鉴宝还是竞拍，直播让文玩有了一个可以看见和互动的窗口，让竞拍有了场景。同时专家和用户在线连麦式的鉴宝，奠定了彼此间的信任基础。其次，在某种程度上，直播让文玩市场实现了破圈。
上班族张江是一个典型的新晋文玩直播用户，经常在直播间一看就是一两个小时。最近他手机里增加了两个必刷项——在线鉴宝和直播竞拍。
在张江看来，碰到价格合适又喜欢的东西可以结缘购买，不过，更重要的是，这些直播其实是学习文玩知识的好渠道。
文玩赛道的互联网化，带来的直接效果是用户年轻化。从张江的案例来看，“文玩=古玩=老头子”的刻板印象已然被打破。
随着国潮的兴起、消费方式和用户的迁移，以及渠道的变革。显然，文玩的电商化正在提速，其中的发展空间已经。然而，微拍堂、玩物得志、天天鉴宝等作为直播大趋势的受益者，是否已经解开了垂直电商的命门？
逃脱不了的宿命
“文玩是典型的依赖圈层和内容驱动的品类，大平台很难为这样的非标品提供个性化服务，流量输送给也不经济，因此，存在针对垂直人群的‘千人千面的服务’机会。”有投资人如是评价文玩电商。
某种程度而言，文玩电商在直播的风口中被引爆，和品类红利高度相关。这一赛道的特征，从供应链中可见端倪。
文玩商家李丹和吴峰是这个产业供应链的两个典型侧面。
李丹是国内较早一批钱币爱好者，那些年，网购还没有普及，想要购买一枚钱币，要去古玩市场，不仅价格不透明，钱币的真伪也很难判定。
同好交流的时候，不时会有人走过来说：“我也想加入你们，哪里可以买到钱币呢？”这是最让们为难的问题。把自己的购买途径介绍给对方吧，很难让人信任；让对方自己找渠道吧，又颇费周折。李丹听到最多的回应就是：“算了算了，还是不买了。”
这“为难的问题”启发了李丹，他决定走上钱币创业这条路。
目前，从公开资料来看，他在微拍堂钱币品类算是数一数二的商家。一般业内一旦有好的钱币都会找他“过眼”，也会借助他的渠道销售，可见，钱币的产业链协作结构高度依赖于“人”。
由此可推，沉香、玉石这类文玩品类，对专业门槛要求较高，小作坊的加工、生产、销售是常态，这也注定了文玩的供应相对分散和不足。
而吴峰的情况则不一样。吴峰的家乡在中国传统“四大印章石“之一的寿山石产地——福州市北郊晋安区与连江县、罗源县交界处的“金三角”地带。吴峰的团队依仗着天时、地利，定了一个方向：只做线上。因为原石交易环节更短，和网上竞拍场景高度贴合；并且，背靠供应链，他们在成本上占了绝对的优势。
一位文玩爱好者在鉴宝
文玩就是这样一个市场，产业链上游分散，原产地又相对集中，且需要有一定的进入门槛，加之非刚需、非标品，相对专业和垂直的平台与之匹配，比擅长经营标品的大电商平台更有优势。
然而，品类红利只是提供了一个发展窗口期，文玩电商如何建构自己的行业壁垒，在大厂还未完全进入之时赢得快速发展的机会？
从微拍堂、玩物得志、天天鉴宝这些垂类电商平台来看，C2B2C也好，B2C也罢，其“直播竞拍，鉴定保真”都离不开“工具+社区+内容”的功能属性，目前不同的平台选择专注于不同功能，从而形成彼此间的差异化。比如，微拍堂更加注重完善商家运营工具及用户对品质追求的鉴真服务上，天天鉴宝则侧重于社区内容建设。
先内容后电商的发展战略背后，实际上还是在于文玩平台要做流量和转化。从文玩电商平台两大流量抓手——直播和鉴宝来看，其已成为文玩电商模式的压舱石。
不过，也有业内人士分析，由于文玩属于非刚需品类，直播的火爆也加速了中低价格文玩市场的饱和，再往前跑，冲劲就没那么足了。更重要的是，直播仅仅是一种营销方式，算不上文玩平台的核心竞争力。
至于鉴宝，混文玩圈的都清楚，平台鉴宝机制通常只辨真伪，不论品级。显然，这并不利于消费者的体验。用户“不信任”的痛点并没有得到根本解决，文玩平台的商品鉴定、服务的标准化仍任重道远。
对此，笔者联系了多位国内鉴定机构专家，他们认为，微拍堂的做法具有行业借鉴意义，其相继推出了“鉴真阁”和“有证链”服务，为用户提供对接权威鉴定机构，利用证书电子化技术对购买的拍品追根溯源，进一步巩固了平台与用户之间的信任机制。
目前在“千人千面的服务”窗口期，文玩电商自是当仁不让，但这并不意味着所有的参与者能够就此建立起自己的竞争壁垒。
关于未来，文玩电商们不应局限在撮合交易，恪守最初的业务逻辑与风控底线，发挥微观信息采集、人工智能、区块链等软硬件技术优势，在文玩艺术品经营商与消费者之间构筑更强的信任关系，并在此基础上通过文化传承和对产业的带动构建起自己的文化生态链，才能在时代的风口浪尖踏浪前行。