造就第位讲者沈知晏
观复博物馆理事
我叫沈知晏，来自观复博物馆，今天来到造就，给大家讲讲收藏的原则。
大家或许觉得收藏有美学原则、有实用原则、有商业原则等等，这些都没错，但我想用简单地一句话来概括，那就是——收藏是文化的积累。
收藏是每个人内心中的文化积累，也是一个民族的文化积累，收藏既关乎个人，又关乎民族和国家。正因此，世界上的任何一个国家都既有私人博物馆，又有国家博物馆。
首先，我想先来聊聊自己的收藏经历。我从小学3年级起就喜欢集邮，到了高中又喜欢收集古钱币，那个时候我没钱，买那些都只能靠过年大人给的压岁钱。后来大人们告诉我，老靠压岁钱不行。
他们说，我买了两套邮票，邮票在刚刚发行的时候便宜，等过一两年就贵了，我可以卖掉一套然后再买一套，这样就形成一个「以邮养邮」的良性循环，也就是我们今天讲的「以藏养藏」。
任何一个收藏，只买不卖，那是什么人呢？除了皇上，一般人可做不到。
收藏第一原则：量力而行
我给大家讲的第一个原则叫量力而行原则。什么叫量力而行呢？这指的是，收藏一定要用自己的钱，不要借钱。
收藏是长线行为，而投资更偏向于短期套现。并且，收藏的喜好也会随着我们年龄的增长而有所变化，就像我最初喜欢集邮，后来喜好收集古钱币。
此前，我曾因搬新家买家具被人骗得一塌糊涂。卖家告诉我那些家具是康熙、乾隆年间的*花梨、紫檀、红木，等我买回去后发现是假的，回头去找那个卖家，对方说，康熙、乾隆年间的古董能卖你这么便宜吗？
那个卖家还说，而且我也没骗你呀，这木料就是紫檀和*花梨，只不过是不同种类的*花梨罢了，你去翻翻王世襄先生写的书，这就是照着康熙那大案子仿出来的，我没卖错你呀。
当时我心里很难受，觉得还是自己阅历太少，知识储备不足，才导致被骗。当下我就觉得一定要认真地学，收藏这件事情，你不认真学，不量力而行是不行的。
为什么说量力而行？的确真正的*花梨条案和紫檀方桌确实没有那么便宜，所以要用自己的资金去买东西去收藏，一定要量力而行。假设你手里有40万，对方却开价50万，我劝你放弃，除非剩下那10万你在很短时间内能挣到，若你还要借钱去收藏，那生活压力就会很大。
世界上有很多诸如张伯驹先生这样的伟人，他在民国时期特别想买西晋书法作品《平复帖》，那也是中国历史上最早的一件传世书画，但当时需要花费20万大洋，那时他实在是没有财力，也没有举债去买。
直到溥仪的弟弟因为母亲去世降价到4万大洋，张先生把祖宅卖了才买得这件作品，还连同李白的《上阳台帖》一起，最后也都捐给了国家。
还有一位很有意思的人，就是我前面提到的王世襄先生。王先生爱好收藏，当年的工资很低，虽然故宫博物院研究员的工资比较高，但他也是倾其所有去买东西。买到什么程度呢？
他曾花几个月工资买了一对明代或者清早期的*花梨大柜，现在这东西很贵了，但当年还不贵。他一个故宫的研究人员买了这大柜放在家里，最后连睡觉的地方都没有了，两口子很长一段时间都只能睡在这大柜子里头。
你们可以想象一个收藏爱好者倾其所有到什么程度吗？这都是我们历史上一些很著名的收藏家，当然也有一些例外。你如果说帝王想要什么，那太容易了，和氏璧要吗？要！帝王拿地拿城和你换，这种收藏是咱不能比拟的。
历史上有两位皇帝非常爱收藏，一个是宋代的宋徽宗，中国第一个中央美院就是宋徽宗成立的，他亲自任美院的院长，叫宣和画院。宋代还有一幅名画叫《清明上河图》，它的第一个收藏家也是宋徽宗。咱们现在看到的此画都是一级一级传下来的。
帝王的收藏咱们是肯定不能比的，拿城市换一块玉，在普通人眼里都是不靠谱的事儿。再看这件汝窑，动不动就卖1亿多，且全世界只有67件，大家看看就行了，这也都不是一般人可以想象的。所以说，量力而行是收藏的第一原则。
收藏第二原则：不贪便宜
在信息不发达的年代，人们会利用信息不对称、文化知识不对称去捡漏和占便宜。
有这么件事，有个人到农民家吃饭，看到农民在院子里拿个元代的青花瓷盆当鸡屎盆，由于农民不懂古董，不知道鸡屎盆的价值，那个人就拿块去买了那个盆，他买的就是信息的不对称，捡了个漏。
那样的事在信息如此发达的今天是不可能发生了，捡漏是几乎不可能的事情，不可能买便宜，在今天，收藏要贪便宜，在这个行业那叫吃药。
我特想问问大家，世界上什么样的藏品最贵？世界上什么古董最贵？大家说鸡缸杯是不是？刘益谦买的大红毯子是不是？都挺贵的，都上亿了，但他有钱，他买得起。
其实，世界上最贵的古董就是你买的仿品。刘益谦买的那个东西，不管是贵还是便宜，只要他买对了，就没有贵和便宜的问题。但是如果你买错了，买到假货，意味着什么。
我认识一个很著名的演员，他曾告诉我这么一件事。有一个古董商知道他要去吉林拍戏，大老远地拿着个*花梨笔筒追到片场，说，哎呀我特别崇拜您，这个笔筒呢市面上卖16万，我呢就要您9万，有这样的原则吗？
世界上有这样的商业原则吗？你作为一个买家，他作为一个卖家，你们没有互利的关系，也没有父子兄弟关系，也没有过命地朋友之间的交情。在这种情况下，他凭什么卖你便宜东西？谁给我解释这个逻辑？讲得通吗？讲不通，最后他好面子，买了。
买回去后他跟我说，小沈啊，你知道吗？我在睡梦中被笔筒炸裂的声音给惊醒了。我说，那根本不是老的笔筒，也不是*花梨材质，它就是一个新做的红木笔筒。因为新的东西木性不稳定，在北方天气太干燥就炸开了，这是很普遍的木家具现象。
很多人说我有知识，有文化，有技术，能够识别出真假来。大家看看，这是带沁的古玉，沁是怎么回事呢？沁是古玉随葬埋在地下以后，受水银或者人身体上的血浸染影响，经过千百年后变成了黑色。
古人喜欢佩玉，认为玉代表君子的美德，从君王到贵族或者员外，所有有知识的人都喜欢佩玉，而且从清代开始就有人给玉造假了，这可不是今天才有的。
古玉怎么作假呢？大家先来看看这个羊，古人会雕琢出一块新玉，然后把活羊的后腿剌开，把玉埋进去，再把伤口缝上，玉在羊腿里头经过很长时间被血渗透后，他们再把玉拿出来埋在道路底下，一埋就是三五年。
鲜血在地底下受潮湿、金属、铁各种各样东西的影响，慢慢地就会变成前面这个颜色。而埋在路中间是因为当时很多马车会从道路上跑过，会导致玉的震动，加速玉里鲜血的吸收。这就是古时候在玉上的造假。
魔高一尺，道高一丈。年牛津大学的物理学家利用“热释光”解决了瓷器真伪的鉴定难题。什么叫热释光？任何一个物体，比如瓷土、石头，都在自然界中接受到射线，一般把它们加温，它们身上的所有射线就都没了。
比如说一千年前在景德镇烧的一个瓷器，你用热释光去测它，会看到一片黑暗，没有任何光线，但是再经过年、年、0年之后，这件瓷器会再次吸收自然界里的射线。
如果我们用光谱去分析，会发现汉代秦朝的东西光线很长，宋代稍长，到明代就很短……用这种方法去测试一件瓷器的年代，现在可以做到正负二十年的误差，放到漫漫几千年的历史长河中看，几乎可以忽略不计。
比如说这件瓷器是个青花，鉴定出来是年上下二十年，也就是年到年。从造型花色来看，它一定是元代的，不可能出现在别的朝代，所以你说这个技术高超吧。
但你知道我们现代人干了什么吗？他们把一件新的瓷器放到CT里，再用强烈射线去照，这个东西测出来就会有很长的光谱，但这些瓷器光谱不稳定，有的会特别长。比如一件看上去是清代的瓷器，测出来居然是上古时期，这个造假不就漏洞百出了吗？
但是他们就这么干，大家都知道，瓷器的成本不高，这个东西它可能烧出来就一两百块钱，烧一百件再照一百次，不行就全砸了也没多少钱，但如果这个东西一旦做出来，最少要卖几百万人民币。
但大家要知道，世界上真的没有漏可捡。
收藏第三原则：学习实践
任何一个搞收藏的人都要不断地学习并加以实践。如果你很喜欢一个系列的藏品，比如景泰蓝的瓷器和家具，建议你先看书，看完书后再动钱去买。不买是不可能的，「不断学习+实践」才能形成你收藏的一个前提条件。
大家看看这幅画，它是达芬奇的《救世主》，全世界最贵的艺术品，几个月前刚刚以4亿5千万美金的价格被卖掉了，买主是一个中东的土豪博物馆。达芬奇的这幅原画很糟糕，这是经修整过的，还卖了这么多钱。
为什么能卖出这么多钱呢？那我要讲一讲这个土豪的心理。
假设有3个很有钱的人：
一个人说，我刚刚赚到一笔钱，在银行里存了五千万英镑，我觉得自己可以退休了；第二个人特别瞧不上第一个有钱人，他说，我刚刚用五千万英镑买了一幅梵高的画，此时大家用特别崇拜的眼光看着他，觉得他不仅有钱，还有品位，有知识。第三个人呢，说这幅画我也买得起，但是我觉得拥有可能很快乐，而且从这幅画中，我们可以看到梵高的一生，看到梵高从27岁才开始画画，直到37岁死掉，他画了0张画，他可不是科班出身，他是一个艺术家，创造了很伟大的艺术。
所以呢，钱、艺术品、知识和文化，大家应该崇拜什么？这是作为收藏人都会一步步经历的事情。从一开始地买、买、买，到收藏、收藏、收藏，我有那么多东西，收藏是为了什么？
收藏是为了什么？
收藏是为了满足自己的虚荣心和对文化的渴望，也有炫耀和自我认可的心理。谁也不愿意说我有很多钱，但谁都愿意说我有一幅梵高的画，这是一个很正常的收藏心态。
大家可能觉得奇怪，任何一个搞收藏的人都会收藏上瘾。什么东西会促使人上瘾？人性的贪婪、对物质的占有欲。
你知道吗？在收藏里，能买却又买不起一件东西是最让人纠结的，但如今我已经修炼完成从人性的贪欲到内心的平衡这一过程。比如《救世主》我买不起，我心里特平衡；汝窑我买不起，我也心里挺平衡；我朋友谁买了，我还挺高兴。
人性怎么平衡？我拿到了我想拿的东西，满足了我的欲望，我心里就平衡了。我想做到高管的位置，今年想上市，所有事情达到目的了，人心就平衡了。而收藏是一件特别不容易让人平衡的事，因为很多东西达不到，收藏者会备受煎熬。
你必须要从你买不到东西的那种抱怨里走出来，虽然你买不起，但你看过这个东西，你就很幸福。当你完成了这个心理转换，最后你收藏的时候，人会变得很平和。
什么叫平和？今天我有钱了，这个东西我买得起了，我也可以放弃它。当一个人不再想着如何去平衡自己的心理需求时，他就会过得很平静。
收藏的过程就是不断抑制人性的贪婪，它帮助你保持情绪的平衡，达到内心的平和，最后到达觉悟的彼岸。
收藏是每个人的事情，但更重要的是什么呢？是最终的文明在你我这样的人身上薪火相传，永载史册。
收藏最终的目的，是让我们与文化一起远行。
谢谢大家！
*本次活动为「造就·火星计划」第一场
特别鸣谢：中信出版集团，AIA友邦保险
文字丨方芳
校对丨其奇、LUSEN
本场推荐阅读
徐新对话桥水基金创始人、《原则》作者：如何留住那些能力强悍的独行侠？
一键了解「火星会员」