人生没有白走的路，更没有碰巧的成功。在体育培训行业，有一群人杀出重围，他们不停止生长，保持饥渴持续探索。专栏聚焦体培创始人从0到1的蜕变，记录个人及品牌发展的心路历程，分享给更多走在体培创业路上的伙伴。并肩前行，方能走得更远。——编者按
作为福建佳宾体育的创始人，张佳滨的8年创业历程或许不算长，但23年的篮球生涯沉淀了太多：叱咤CUBA的五冠王得主、号称“张三分”的三分球记录保持者……从一名学生球员到体育行业佼佼者，闽南话“爱拼才会赢”是他的真实写照。
张佳滨-球员生涯
顶着一系列头衔的张佳滨，回忆自己的球员生涯，坦言最初并不被看好。
初二因为身高优势，张佳滨开始接触篮球，没有超常的天赋，教练对他的评价是“跑不赢跳不行，不优秀不出众”。面对大家的不认可，张佳滨决定苦练篮球，“我请教很多前辈，10个人10种说法，我每一种都尝试，那时候从早到晚我只有一个目标：打出水平，证明自己。”
初三下学期，张佳滨打上校队主力，为学校赢得全市冠*，这次成功坚定了他“努力必有回报”的信念，高中三年，他一鼓作气率领校队，连夺三届福建省联赛冠*，顺利进入华侨大学，为这座孕育篮球冠*的学府连赢5届CUBA总冠*。
张佳滨在CUBA赛场聊起一路升级的球员生涯，张佳滨总结了两个关键词，“努力是我的基本标签，别人付出2倍努力，我就付出4倍，我永远做得比别人多一点。同时我会重视思考，别人训练时放松、比赛时紧绷，我就逆向思维，训练时绷紧、比赛时放松，所以我比赛发挥稳定，关键时刻可以绝杀。”
年，张佳滨从华侨大学退役，留校担任助理教练，继续用自己的专业服务球队，在、、年以第一助理教练协助华大拿下3届总冠*期间，张佳滨完成从球员到教练的身份转变。
张佳滨(第一排最右)和学弟们-/转型时期
从运动员转型职业篮球工作者后，张佳滨有了新的人生追求：帮助和自己一样的普通人实现冠*梦。年，在妻子的鼓励下，他成立佳宾体育，开设校外篮球训练营。
-年，是佳宾体育的初创阶段，这期间张佳滨的主阵地仍在学校和赛场，除了培训一批教练给学员上课，佳宾训练营的日常事务和经营管理工作全权由妻子打理。
佳宾训练营培训课堂上年，张佳滨创立制霸星球篮球俱乐部，联合华大学生参加全运会，为福建力夺全运会历史首块金牌。这边个人再次打破新记录，那边公司也在寻找全新的赛道。青训学员只在周末上课，课消数据很难增长，加上青训生源有限，张佳滨决定从娃娃抓起，培养自己的学生。
年，佳宾体育开办首家少儿篮球馆。彼时少儿篮球的概念在北上广发展了很多年，但并不被二三线城市所熟知，市场需求一片空白。另一方面，少儿培训和青训体系迥异，前者寓教于乐，重运营轻专业，后者培养人才，重专业轻运营。因此，少儿篮球馆一直不温不火。
-年，是佳宾体育的摸索阶段，作为泉州首家开展少儿篮球培训的机构，佳宾体育面临课程不成熟、团队没经验、家长没概念等种种挑战。
“我们当时安排教练去广州专业做少儿篮球的机构学习，回来在基层一个个普及，课程体系、服务体系、门店管理，我们都是从0做起。
“家长不重视比较棘手，那时候体育在国家层面没有提到一定高度，虽然福建的篮球底蕴不错，但孩子的业余时间更多是妈妈在统筹，妈妈更重视孩子文化和艺术的培养，80后家长普遍存在‘不会读书的人才去练体育’的偏见。”
年，体育培训行业快速成长，张佳滨感受到少儿体育地位在上扬，择址万达广场开办第二家少儿篮球馆，借助商场巨大流量，少儿篮球项目在泉州成功打开市场。这一年他正式将少儿篮球业务命名为制霸星球，并制定校区扩张规划。
制霸星球少儿篮球馆万达店-/制霸时代
原计划深耕泉州市场，但朋友的一句话带给他不一样的视角：你们做得这么好，来厦门、福州吧，制霸星球没来我们只能选其他训练营。
“我每年参加大小型篮球比赛，去全省走访，了解到福建大概有1万来家篮球培训机构，但体系都比较粗犷，我们的体系、服务和团队都很完善，我们可以在泉州做老大，为什么不做福建省的No.1，接下来就是复制了。”
年，行业内有一些篮球品牌逐渐崭露头角，在短时间内迅速完成全国品牌布局，在数量上达到-家校区。同行在商业上的成功，给张佳滨很大启发与信心，“那时候疫情全行业都停摆了，还能做出这么漂亮的数据，说明市场有很大的需求。北上广的公司迟早会下沉，区域公司要么被包围，要么冲出去，我们的品牌在福建有影响力，完全有机会拿下少儿篮球市场。”
制霸星球各大校区张佳滨开始尝试加盟模式，但这条路并不如想象中一帆风顺，“我们发现加盟商的理念不能很好地和佳宾融合，目标不一致，结果不可控，我担心加盟失败会对佳宾品牌造成不可逆转的伤害，开了两三家之后就喊停了。为了保证每个校区都在健康状态，我把制霸星球当作品牌来运营，在战略上将「加盟模式」向「类直营」调整，即合伙人出资金、不管理，佳宾出团队、全运营。”
当问及疫情是否会阻碍校区的扩张时，张佳滨再次强调逆向思维的重要性，“疫情是把双刃剑，危机并存，大家都害怕的时候，正是我布局的好时机。”随即火速调整方向，在年5月发布「制霸星球联营计划」招商会后，他一方面走出去，在全省寻找合伙人，另一方面打造创始人IP，通过抖音、朋友圈推广，让很多人慕名而来。
聊到如何选择合伙人，张佳滨也显然有了经验之谈，“我看重两点，第一，要有经济实力，有没有疫情，线下实体的风险都存在，拿出全部身家来投资的人，我都拒掉了。第二，要耐得住寂寞，体培行业有前景，但它也是一条慢赛道，需要两三年的沉淀才能见到回报，要求马上回本的人，我也拒掉了。”
张佳滨和合伙人联营计划实施后仅一年，制霸星球少儿篮球馆从原来的5家激增至25家。校区的规模化扩张离不开总部强大的造血输血功能，聊起斐然的成绩，张佳宾最感激的还是妻子筑牢地基的工作，“从年到年，在我爱人的组织下，佳宾总部沉淀了50多名老员工，人力、财务、品牌、营销四大部门各司其职，托举起各大校区的高效运转——人力部把好选才关，为校区输送可堪大用能担重任的校长、班主任、教练；财务部把好数据关，统计并分析各校区各维度数据，辅助校区更好经营决策。品牌部把好形象关，持续优化品牌设计、新媒体、MCN等配置。营销部把好招生关，为校区的正常运营保驾护航。教练部把好教学关，为消课负责，为续费负责。”
佳宾公司总部团队佳宾公司校区团队-至今/三驾齐驱
伴随佳宾体育一路走来，张佳滨形容自己是“边打边停边做边发展”。年，双减*策的推出，让他看到了更多的机会，他开始重整资源，跳脱篮球培训的范畴，准备在体育服务的蓝海大展宏图。
他延续球员时代“笨鸟先飞”的思想，在商业上秉承“做多一点，想多一点”的初心，为企业积极探索新的生命线。年，张佳滨主张从服务孩子转向服务家庭，拓展C端业务，同时借势线上流量平台推广佳宾体育的服务体系，打开B端市场。
青体汇：一座城市，一座青体汇。
年3月，佳宾体育首家体育服务综合体「青体汇」诞生，标志着佳宾体育从培训公司向体育公司转型。
“我们在一线调研，发现现在家长也有运动需求，制霸星球为我们沉淀了2-3千家客户，既然可以服务好孩子，我们也可以服务好家长。制霸星球和青体汇都属于C端业务，它们之间是互补的关系，未来我们希望以篮球培训为切入口，为家庭提供综合体育服务。
“青体汇的优势在于商业模式，我们通过大型赛事和活动聚拢流量，吸引商户入驻。泉州青体汇受疫情影响，断断续续举办了几场团建、亲子活动，目前除了制霸星球篮球馆，我们招商了街舞、网球、游泳、体适能等项目，已经覆盖了从孩子到父母的运动需求。
青体汇体育综合体“全民健身热潮下，做体育综合体可以得到*府层面的重视。未来我们计划「一座城市一座青体汇」，青体汇对标万达打造，万达解决的是一座城市的休闲购物需求，青体汇解决的是一座城市的综合运动需求。”张佳滨相信在不久的将来，和家人在体育综合体度过一天会成为人们的生活方式，目前青体汇项目还在孵化当中，预计两三年之后进行复制。
FBA联盟学院：对口赋能，全国一盘棋。
疫情之下行业陷入寒冬，全省各地陆续有训练营前来寻求佳宾体育的赋能，张佳滨顺势推出「FBA联盟学院」业务，“制霸星球和青体汇目前不准备往全国扩张，但是服务体系可以先走出福建省。我个人作为中国篮协青少年委员会委员，每年都会去北京参加姚明主席的会议，回来把理念分享给FBA联盟会员，全国一盘棋，助推行业良性发展。”
佳宾体育FBA赋能体系包含两大板块：
板块一是赛事，由佳宾牵头，带领志同道合的篮球机构，为学员提供比赛交流平台。“年我开始把佳宾训练营纳入制霸星球，未来制霸星球将融合少儿体系和青训体系，我希望为国家打造人才培养和输送的通道。”
FBA联盟赛事板块二是干货学院，由佳宾各部门优秀员工担任商学院讲师，为FBA联盟俱乐部成员提供培训。“我们目前形成了教学、营销、产品供应链等干货体系，FBA联盟会员可以按需购买相应体系，不用自己花钱养团队。”
FBA联盟会员佳文化：服务为王，织好家庭网。
公司要想茁壮发展，必须建立独有的文化体系。佳宾体育早在成立之初就开始着手公司文化建设。
“我和爱人双管齐下，她负责服务，我负责专业，每年父亲节我们会举办爸爸和孩子的挑战赛，母亲节会让孩子给妈妈送温暖。年我们成立潮爸篮球队，给爸爸们提供比赛交流的平台，已经有多个爸爸加入了这个队伍，每周日晚上我们都会一起打球。”张佳滨认为未来拼的是服务，把家庭服务好，孩子就不会流失。
潮爸篮球赛年佳宾体育从战略层面提出「佳文化」，成立佳委会，进行家庭教育的分享以及孩子健康学习的指导，张佳滨希望通过提升家长层面的服务，树立品牌积极的影响力，“现在在泉州我可以自豪地说，一提到篮球，家长就会想到我们，我们给自己的品牌定位是：成为体育服务业里的海底捞。”
如今，佳宾体育进入三驾齐驱的全新阶段。回望过去，张佳滨判断年的扩张计划是非常关键的，在市场空窗期迅速扩张，接下来只需专注校区装满计划，心无旁骛争当福建TOP1。展望未来，他制定了「3年发展计划」：实现制霸星球直营家校区，FBA联盟0家俱乐部。
就像传奇球星科比·布莱恩特所说：“总有人要赢，为什么不能是我”。张佳滨身上体育人的不服输精神一直在，这会让佳宾体育的发展充满韧性，我们祝福他和佳宾体育走得更远。
佳宾和华体的缘分
年张佳滨在福建成立FBA青少年篮球发展联盟，他意识到俱乐部管理手段单一，在体培相关社群了解到华体之星后，尝试使用数字化系统支撑联盟，彼时俱乐部规模较小，系统的价值尚不明显。
这些年随着佳宾业务规模增长，运营和管理成本攀升，张佳滨开始着手企业数字化转型。他认为业务线上化是企业未来的发展趋势——
第一阶段，数字化系统实现营销、教务、财务等层面的降本增效，后台数据统计分析辅助管理者经营决策；
第二阶段，数字化系统分析智能装备端收集的学员运动、体测等数据，辅助企业制定针对性训练计划，提升专业运动员竞技水平。
今年9月，佳宾体育与华体之星再度签订战略合作协议，目前制霸星球下属25家校区已经完成数字化系统切换，并上线签到险、电子签等业务。未来，华体之星将继续与佳宾FBA联盟俱乐部合作，持续为体培行业数字化转型赋能。
华体之星总经理刘俊杰在佳宾演讲数字化