随着逐渐重视素质教育的发展，以及美育列入中考，针对儿童的艺考培训机构逐年增多，竞争压力也越来越大，这时候就需要利用营销策略为产品助力。
我们以市场上某儿童艺术培训机构（涉及商业机密，以下以化名代替）为例进行了基于SWOT原则的分析。
此次的研究分别从SWOT分析的优势（S）、劣势（W）和机遇（O）、威胁（T）四个方面对其进行全面深入的分析，以此制定差异化的特色课程产品营销打法。
一、市场调研
目前本地的全科教育培训机构都在显著增长，但大多还是以中小型机构为主，只有零星的连锁大品牌。
而市场繁荣的背后是一大批因为升学压力而焦虑的家长们教育支出甚至占了家庭的大部分消费支出。
根据前瞻产业研究院发布的《-年中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童超过1亿人次。
目前在少儿艺术培训主要是少儿音乐和少儿舞蹈比较成熟的市场，随着国家对传统文化及艺术文化素养的重视，戏曲、古筝、琵琶、围棋、剪纸等等一些国学传统艺术，也将成为少儿提高艺术修养的主要领域。
目前本地的教育培训机构都是以单纯以盈利为目的，以少年儿童的专业课为主而忽视了精神文化方面的培养根据综合调查，目前市场尚不饱和，而且家长们也非常愿意、积极的投入资金与时间来进行艺术素养的提升。
二、对儿童艺术培训机构的SWTO分析
SWOT分析也称态势分析法，是通过对企业内部的优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)，以及外部的机会(Opportunities)、威胁(Threats)分析，最终在发挥优势充分利用机会，避免劣势克服威胁的基础上制定出企业发展的营销策略。
1.优势分析
基于如今老师家长对教育的投入，本产品在一定程度上起到了对美誉即素质教育的重视；可以在练习绘画的的同时又有助于提升小朋友手脑协作能力。
再者，本产品有利于解决大部分大学生当下“兼职难”的状况，将大部分大学生从此兼职乱象中解脱出来。
也可以进行IP融合，创造出新媒体背景下的文创品，感受传统文化与现代时尚的完美结合。
2.劣势分析
第一，人员的经营、管理经验不足
由于A儿童艺术培训机构数量较少，可参考借鉴的经营管理模式较少，培训机构的经营管理者又都是在校大学生，缺乏社会经验。
第二，前期资金短缺
由于学生创业、加之市场认知不足，同时在前期的运营中需要大量资金。
第三，进入市场磨合期较长。
由于A儿童艺术培训机构是一个刚刚成立的新机构，知名度低，家长们信赖度还有待提升。
3.机会分析
第一，利用好科技的发展
在新媒体平台上，设计出适宜的培训课程并推出视频教程，让每一个小朋友甚至家长都可以参与进来，实现“人人画画”。
第二，同类产品市场份额小
本产品就目前市场而言竞争者较少，缺乏强有力的竞争者。
4.威胁分析
第一，存在创新威胁以及原有市场的壁垒威胁，并且外观设计很有可能会被同行模仿抄袭。
其次，画室发展到一定规模后，需要在人才引进、设备购置方面投入大量资金，如果在后期发展上不能及时争取到风险投资，将会面临窘境，对未来开展新业务产生威胁。若不能发展出自身独特的竞争优势，将难以保证培训机构的获利。
三、基于SWOT分析的营销策略
美国营销学学者麦卡锡教授提出了经典的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销他认为一次成功和完整的市场营销活动，需要以适当的价格、便利的渠道和有效的促销手段向特定市场投放满足顾客需要的产品。
（1）产品营销策略
为了增强产品竞争力，首先是产品差异化策略差异化就是竞争力需要不断创新产品，将画布换位环保可降解重复利用材料，并与多个企业、单位合作，为之提供文创产品的开发与供应，形成价值观感受，从而让更多的人