5月27日，“找突破·促招商·迎发展——招商局长云开讲·”第一期局长直播活动圆满落幕！
徐州经济技术开发区招商服务局的史周华局长为我们分享了他的招商理念，我们整理了史局长长达万字的招商经验分享实录，希望对大家今后的招商引资业务开展有所帮助。
主持人好，观众朋友们大家好，我是徐州经济技术开发区的招商服务局局长史周华。非常感谢谷川联行组织的招商局长直播活动，让我们从事招商引资工作的同行，有机会一起交流分享，共同成长。
我本人从年到徐州经济技术开发区入职服务，20多年来做过了很多中层部门的负责人，也经历了国民经济发展的各种起伏，目睹了招商引资的*策形势的各种变化。
年我正式担任区里面的招商服务局局长之后，除了常规的招商引资项目，重点研究的是生物医药与大健康产业的项目。
在担任招商局长的过程当中，我个人觉得带好一支队伍，把身边的同事培养成独当一面的将*，是一件非常必要和迫切的事情。
所以今天也借这个机会跟各位同行，从怎样做一个*府招商引资的业务高手的角度，来分享一点看法和心得，希望我的抛砖引玉能够结交更多的朋友，也交流到更多的项目，同时也给我自己带来一定的成长。
招商引资的本质是销售
想做一个*府招商引资的业务高手。首先，我们要认清楚招商引资工作的本质是什么？我个人的理解，招商引资的本质就是销售。
张五常先生曾经说，中国经济发展是因为各个城市的地域竞争，地域竞争是把每一个城市变成了一个城市的运营服务商，一个城市的书记和一个城市的市长，就变成了这家企业的董事长和总经理。
自然而然，我们的招商人员就是企业的销售人员，只是说我们的产品是城市的经济地理空间资源、*务服务和营商环境这些软性的产品，而不是一个能够看得见、摸得着的产品。这种抽象的产品被投资者以投资的形式进行了购买，进而带动了就业，创造了税收，也就是说我们城市产生了效益。
既然我们明确了招商引资工作的实质是销售，怎样做一个优秀的销售人员？我想市面上已经有很多的书籍，还有自媒体的