前阵子，网络上流行一个梗叫「深圳搞钱女孩」。
据说北京女孩和深圳女孩一起去酒吧玩，北京女孩的聊天内容基本都是一些明星八卦，深圳女孩听愣了，说你们北京女生出来都聊这些吗？
北京女孩说，那你们都聊些什么？深圳女孩说了两个字：搞钱。
其实在中国人的传统观念里，谈钱被认为是很低级的。《论语》中有句话叫「君子喻于义，小人喻于利」，道德高尚的人不应该谈钱，只有低俗的人三句话离不开「钱」字。
而这个思想流传到今天，导致我们的教育从幼儿园一直到大学，都没有给孩子树立正确的金钱观。
很多人在毕业后才发现，想要在这个世界更好的生存，首先要具备一定的经济基础，只有做到经济独立，才谈得上人格独立、思想独立。
我们每个人都希望能赚到足够的钱来养活自己，但问题是——钱从哪里来？
今天我想分享一本书，名字就叫《钱从哪里来？》，作者叫王立新，是北京邮电大学经济管理学院MBA教授，曾经还给万达集团的王健林做过策划。
26岁之前，王立新和许多传统知识分子一样，内心深处是痛恨金钱和商业的，他认为只有艺术和思想才是最崇高的。
经过社会的多番磨砺后，他开始领悟到金钱并非是罪恶的，如果没有物质财富作为生存基础，人类也不可能出现伟大的思想和艺术。
自此作者改变了对金钱的态度，后来他去了一家广告公司兼职做广告策划和文案创意，赚到了第一桶金。
这本书主要是从营销学的角度，教成年人如何重新认识金钱，认识我们这个世界。
看完之后，不仅可以让你以更坦荡地心态去谈钱，而且作者给出的一些建议，也许能让你的人生变得更好。
01
首先，中国人自古就把金钱和道德对立起来，认为钱是人类一切罪恶的根源，作者认为这并不是一种正确的金钱观。
我们可以举两个著名的企业家，一个是美国的比尔·盖茨，连续多年的世界首富；另一个是中国的「玻璃大王」曹德旺，也曾当过中国首富。
他们让人最佩服的地方不光是赚了很多钱，而是他们把赚到的钱基本上都捐了——
比尔·盖茨捐出了多亿美元，曹德旺也捐了80亿人民币。
他们不像一般的富豪赚了钱主要拿来吃喝玩乐，而是花钱去做慈善事业。
另外，两个人的赚钱方式也是光明正大，是造福于社会和人类的，能够推动这个时代的进步。相反也有些人通过制造假货、坑蒙拐骗的方式来赚钱，这种当然是罪恶的行为。
总之金钱本身没有善恶，但金钱背后的主人的种种行为所反映的价值观，它是有善有恶的。
如果你把所有的赚钱行为一律看作是「罪恶的」，这个偏激的想法会让你离财富越来越远。
也许有人会说，那我们为什么要用金钱这个维度来衡量这个世界呢？在作者看来，钱是能公正地衡量万事万物价值的一个标准尺度。
比如说艺术家梵高的画作，开始只要法郎一幅都卖不掉，现在一幅画能卖到七八千万美元，毕加索随便一幅画都能卖到上亿美元。
最伟大的艺术品和文物最终随时间的流逝会越来越昂贵，而靠人为炒作价格虚高的劣作则会随时间跌回原形。
反过来，大多数高科技产品都是越新越值钱，越老越不值钱，可见钱是一个最客观公正的试金石。
而我们想要提高赚钱能力，就应该向最善于赚钱的商人学习了。估计有些朋友也曾想下海从商，但不确定自己是不是适合做生意。
作者在书里举了一个王健林的例子，揭示了商人和普通人之间最本质的区别。
原来商人的核心兴趣不是花钱享受，而是赚钱的过程，他们把工作看成是人生最大的享受；花钱的时候，如果花的钱没有赚回来的多，反而是最痛苦的。
普通人则恰好相反，赚钱的过程，也就是上班的过程是最痛苦的；花钱的过程，吃喝玩乐的过程才是最快乐的。
所以如果你想创业或下海经商，不妨先问自己2个问题：
1-你是不是把赚钱的过程视为人生最高级的享受？
2-花钱是为了满足个人的消费欲望，还是会考虑花的钱能带来多少回报？
如果你的这两个答案都是否定的，那么想要赚到一个亿「小目标」的可能性就比较低了。
不过你也不必太灰心，毕竟绝大部分人不可能成为王健林这样的商人，但我们可以去发掘有这样奋斗精神的企业家，然后买入这些上市公司的股票，同样也可以享受到财富的成长。
02
说完了个人的钱从哪里来，再来讲讲企业的钱从哪里来。要搞清楚企业是怎么赚钱的，通常有一个绕不过去的话题，就是商业模式。
很多人把商业模式简单等同于一些营销学分析模型，比如4P模型、波特五力模型等等，其实这些都是战术层面的分析工具。
作者认为商业模式是要回答：你和别人不一样的商业逻辑是什么，这种与众不同的商业逻辑能否创造出一个赚钱的生态系统，可以得到各个参与方的认同，实现共赢。
作者把市面上形形色色的商业模式总结为三种基本模式。我们掌握了这三种模式，就不难看懂市面上不同的公司是怎么赚钱的。
先来看第一种模式，迪士尼模式。
上世纪20年代，刚起家的迪士尼还是一家动画片小作坊，后来通过持续不断的并购和合作，迪士尼公司的业务逐渐变得多元化。
目前迪士尼的营收结构中排名前三的板块分别是电视和网络业务、迪士尼乐园度假村和电影娱乐板块。
迪士尼采用的是一种多元化经营的商业模式，其实中国也有很多企业尝试多元化扩张，但是最终还是失败的居多，迪士尼成功的关键在于，它始终专注于同一群顾客「青少年儿童」，按照青少年的不同需求进行多元化扩张。
所以迪士尼的商业模式，永远只赚同一种人的钱，尽量满足他们的所有需求，这种跨界多元化经营的模式更容易获得成功。
第二种模式叫宝洁模式。
宝洁公司成立于美国，至今已经有多年历史，公司主营业务是化学日用品。生活中很多常见的日用品牌都来自宝洁，比如女生都听过玉兰油、SKII，男生用过吉列、博朗的剃须刀，还有像海飞丝、佳洁士牙膏、金霸王电池等等。
以上只是一小部分中国人熟悉的牌子，宝洁在全球总计经营超过个品牌，也是世界强榜单排名靠前的公司。
有些人会觉得，宝洁公司搞多元化品牌，和迪士尼的多元化经营不是一样的吗？但作者认为两者本质上完全不同。
迪士尼公司是靠「专注服务于同一群顾客，满足其不同的需求」而获得成功，宝洁公司则是反过来，「专注于同一种需求，力求满足所有人这种需求」。
宝洁公司一百多年来开发出的各种产品，始终围绕着一条主线：满足人类清洁健康的需求，它只赚这一种需求的钱。
为了满足不同人的这种需求，宝洁开发出了多个品牌，针对不同年龄不同性别的人群进行营销，因此宝洁和迪士尼走的是截然相反的两条路。
第三种模式叫巴菲特模式。
巴菲特大家都比较熟悉，他掌管的伯克希尔公司主要经营的是保险业务，巴菲特把保险业务积累的「浮存金」，拿去投资其他优质的公司，通过控股或收购的形式获取股权，最终赚取企业业绩增长的钱。
注：「浮存金」就是公司预先收取的保费，等到出险时，有一部分会用于支付赔偿。
这种商业模式的特点是「以钱生钱」，运用投资工具在资本市场上赚钱。巴菲特的核心投资理念是价值投资，在市场上寻找实际价值低于交易价格的公司，这里就不赘述了。
总之，了解完这三种核心商业模式，以后在翻阅上市公司财报的时候可以留个心眼——
一方面，看企业卖的产品满足的是什么核心需求；
另一方面，看它的顾客聚焦的是哪类人群，相信你会比别人更快分析出这家公司的商业模式是什么。
03
也许，商业和投资离普通人还是比较远，那我们再来聊个更实在一点的话题：如何营销你自己，如何经营好你的人生。
怎么才能经营好自己的人生呢？作者认为最重要的就是，要选择你人生的正确目标。书里给了大家三个建议：
第一，先找到自己的定位。
举个例子，比如有些人的天赋和兴趣就是做美食。
现实中有不少上班族想学一些简单的、容易上手的家常菜，那么他就可以把自己定位成「美食达人」，然后在这个领域发挥自己的特长，不断贡献一些美食视频或文章，教厨房小白制作美味营养的菜肴。
第二，获得自我认同和他人认同。
比如美食博主每次分享自己的厨艺很有成就感，认可自己现在的状态，这就是自我认同；而其他人的