目前中国有很多的“蚂蚁市场”！何为“蚂蚁市场”？
“新词制造专家”小米公司说的“蚂蚁市场”是指“属初级制造品，技术含量比较低，很容易大规模复制，受渠道和物流成本制约，整个市场非常分散，行业内没有巨头，整个市场虽是一块大蛋糕，但被无数‘蚂蚁’(小厂商)分食”的市场！
小米认为，身处蚂蚁市场中的厂家不应该甘于做市场中的一只蚂蚁，而应用极致的思维去做行业内的“穿山甲”，吃掉行业中的蚂蚁。要成为穿山甲，需要打造几个爆品，以极具性价比和竞争力的价格，占领大部分市场。
中国目前有很多领域都期待出现“穿山甲”，去吃掉蚂蚁，提高整个行业的水平和集中度。之前的公牛插座、姚记扑克、双童吸管，以及前不久与网易起争执的“最生活”毛巾，其实都是在做“穿山甲”。
十一出游，相信很多人都在一些景区看到有卖铜制工艺品的商店，这样的商店在全国有很多，但有几个你能记住品牌？其实铜工艺品就是一个“蚂蚁市场”，而这个领域也开始出现“穿山甲”！这家品牌名叫做“铜师傅”的跨界者，就用“传统制造+文创+互联网”的模式，迅速让自己从“蚂蚁”变为“穿山甲”！
作者：朱明琪
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
从蚂蚁到穿山甲
众所周知，此前曾在相当一段时间内，发达的中国制造业在各个细分领域都在全球占有相当大的市场份额，小到纽扣，大到冰箱电视，但相对整个海量市场而言，即便是该领域最大的中国企业所占份额也并不大，只能算群蚁中个头较大的那只而已，更重要的是这些“大蚂蚁”的打法很相似有很简单——你便宜，我可以更便宜，以量取胜。
但在互联网时代和消费升级浪潮下，身处传统制造和消费领域的蚂蚁市场，不可避免地经历着剧烈的变革，从前那套缺乏技术含量的打法已渐渐失效，大小蚂蚁们都在急切地寻找突围的方法和路径。
按照雷*的说法就是，“你不应该去做一只蚂蚁，而是要做穿山甲，去吃掉这个行业的其他蚂蚁”
虽然看上去，这种市场漫山遍野都是蚂蚁，并非商业意义上的蓝海，但从另一个角度而言，由于单个相对较弱，没有谁具备一统江湖的绝对实力，因此反而存在巨大的机会。一边是老玩家们虎视眈眈，以大吃小，另一边是新入局者摩拳擦掌，试图重塑市场格局。
▲“铜师傅”大圣之传奇
“铜师傅”就是这样的铜工艺品行业新入局者。成立3年，年营收突破亿，年前三季度已完成1.7亿，全年2.5亿已无悬念。目前在天猫平台同类目企业排名第一，荣获天猫电器美家生态峰会TES“年度飞跃品牌”大奖。铜师傅华丽成绩的背后，除了文化创意的深入，还有一个重要法宝——独特的互联网+经营模式。
正是靠着新模式，改变了基因，铜师傅才从“蚂蚁”变身为“穿山甲”！而这能给很多传统制造企业以启发！
旧行业，新模式
年6月，凭借一件*铜做的“齐天大圣”，上线23天众筹万元，45天直逼一千万元；
年4月，一款铜木主义结合的小板凳众筹了多万；
年6月一张餐桌、一把餐椅又众筹了万；
年6月，成为息影多年、合作标准甚高的六小龄童合作的品牌；
年8月，获得顺为资本、小米生态链领投的1.1亿元A轮融资；
年9月，正式获得中国国家博物馆的馆藏文物IP授权；
诸多荣光加身，这家来自浙江建德市、专注传统铜工艺品的民营企业——杭州玺匠文化创意股份有限公司及其旗下品牌铜木主义，本是行业新来者，却靠什么做到了行业内很多传统企业上十年都做不到的事情呢？
传统制造+文创+互联网，三要素缺一不可！
爆品战略，是“铜师傅”始终坚持的!在工艺品制作上，“铜师傅”聚集了一群视艺术创新为生命的年轻设计师，作品的设计、雕塑、制模、焙烧、精铸、打磨、着色等60道工序，全由手工完成。
众所周知，传统工艺品往往有个问题，生活化气息有时候不够。“铜师傅”在产品设计上，注意融入创新思维，真正把创意和艺术融入产品中，而且把工艺品生活化，让产品有温度，有亲切感。最典型的如“齐天大圣”以及《大圣之传奇》系列产品，充分体现了“铜师傅”不同于以往的铜工艺品理念。
“铜师傅”创始人俞光
另外，早在成立之初，“铜师傅”就定下了一个不同于行业内传统企业的销售模式：只做线上。懂行的人往往会知道这个决定的影响，行业内很多企业不这样做，必有其原因，因为只做线上意味着巨大的风险。但“铜师傅”还是决定尝试新路子。
怎么迈出线上销售的第一步？创始人俞光摸着石头过河，打造第一款爆品，一个售价19.9元的铜葫芦。顺丰包邮，还一律开增值税发票，葫芦穗子要是散了，还能免费给寄。虽然亏，但这个小葫芦却给初期的铜师傅带去万的流量，也给初期的铜师傅打开了知名度。之后，俞光还参照“小米模式”，让孙悟空、孔雀果盘等产品尝试互联网众筹，不断刷新互联网众筹设计类目的记录。
目前，铜师傅的主要销售渠道还在天猫（占90%），未来还计划开拓小米、唯品会等渠道，实行“线上分销，线下定制”等。
“铜师傅”手艺人
铜师傅打造的这条互联网+文创+传统制造业的商业模式，其实也是传统产业再造的新路径：文创是核心，传统产业是基础，互联网是路径、是依托，三者融合，最终成就传统行业的新突破。
“互联网+文创+传统制造业“全新的商业模式，并非来自商业院的理论研究，而是俞光逐步摸索、并最终锁定。
凭借全新模式，俞光成功了。
成功的俞光继续坚持梦想之路。在10月13日和六小龄童合作的《大圣之传奇》系列作品的众筹开始前，他说：“我们已经连续三次打破淘宝众筹设计类目的纪录，也屡屡被人质疑刷单，我已经不想多解释了，清者自清，不能因为某些众筹有刷单的现象而质疑一切成绩醒目的众筹项目吧！”
俞光说：“这次众筹开始前，我曾和淘宝众筹的老总沟通过一次，他表示淘宝众筹的使命就是认真对待每一个梦想，他很支持我们这个项目，但有一个要求，不准为了破什么纪录去刷单，不能影响平台的声誉。我说，能做多少业绩不敢保证，但是不刷一张单、不偷一分税，我可以拿身家性命来担保，这不仅是铜师傅创办以来一直秉承的企业宪法。更重要的是，一个供不应求的企业，有什么理由要靠刷单自娱自乐呢？”
当然，一个作品成功与否，最终还是要市场说了算，消费者说了算。
俞光的八字诀
对俞光的创业思维影响最大的是雷*和他的小米！
雷*曾提出“蚂蚁市场”的概念：就是传统消费领域拥有极大市场，但集中度分散，整个市场就像一块巨大的蛋糕，却被无数的“蚂蚁”（小厂商）分食的市场。
雷*认为企业要做行业的“穿山甲”，去吃掉这个行业的其他蚂蚁，而“穿山甲”的武器，往往是打造几个爆品，以极具竞争力的价格，占领大部分市场。
谈到全新商业模式的核心，俞光把小米“专注、极致、口碑、快”的七字诀改为更适合自身的“八字诀”：降维、专注、极致、口碑。
“降维”意即不把铜工艺品当做高高在上的艺术品，而把自己定位家居软装领域。他们认为，家居饰品在消费升级中已经成为刚需，市场足够大。
“专注”意即铜师傅只做铜的家居饰品。并把SKU控制在左右，新品一旦推出，就淘汰一些卖得不好的老品。
“极致”就是说，目前为止，铜师傅家居饰品是全世界造型最精准，工艺最精细的铜饰品。
“口碑”指的是年，铜师傅天猫粉丝数8.1万，销售万。年，粉丝数16.8万，销售1.06亿。年，粉丝数预计35万，销售预计2.7亿。粉丝数和消费增长基本成正比。
六小龄童与“铜师傅”“大圣之传奇”作品
鉴于“铜师傅“在产品和模式上的创新，一直对选择代言产品时标准极高的六小龄童，在年6月受邀成为“铜师傅”品牌《大圣之传奇/六小龄童版》系列作品的艺术顾问和公益文化大使。六小龄童说：“演了一辈子的孙悟空，看他就像在看自己。这条西天取经路，我一走就是30年，这一路和他降妖伏魔，他对铜师傅的三款全铜大圣作品赞不绝口，非常满意。”
今晚12点，铜师傅“大圣之传奇”系列限量版新作品将在淘宝众筹开筹，或将再次成为行业爆款
其实，不止铜师傅，还有诸多传统制造企业，在“互联网+“的大背景下，纷纷集中精力，打造爆品战略。“传统制造+文创+互联网”的新模式，也将为其他传统制造企业的转型提供思路，浙江省建德市就把“铜师傅”作为建德市在“制造+文创”领域的一种创新模式加以推广！
参考资料：
《决战蚂蚁市场》商界杂志