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欧赛斯品牌进阶品牌的起源读后感品类分 [复制链接]

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关于本书《品牌的起源》,是品牌策划必读的书之一,它重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法,使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分,而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。本书核心内容在本书中,作者艾里斯先生和劳拉里斯女士指出:商业发展的动力是分化;分化诞生新品类;真正的品牌是某一品类的代表;消费者以品类来思考,以品牌来表达;品类一旦消失,品牌也将消亡,企业创建品牌的正道是把握分化趋势,创新品类,创建新品牌,发展品类,壮大品牌,以多品牌驾御多品类,最终形成品牌大树。本书中有一些观点特别令人印象深刻,欧赛斯品牌进阶之《品牌书籍导读》,跟大家在此做一些分享。观点一如果你想要建立一个成功的品牌,就必须理解品类分化。你必须寻找机会,通过现有品类的分化创造出新品类。解读:在品牌的世界中,创造一个新品类,是像发现一个新物种一样重要的意义,这种观点为市场细分指出了新的方向。寻常对市场细分的思考大多是把某一类人群作切割,或是凸显某种服务的差异化,而在原有物种中创造新品类这种观点,提出了一种更有价值的市场细分方式。直接把新的产品与服务从现有品类中分化出来,创造一个新品类,建立一个新品牌,主导一个全新的市场,去充分挖掘一个价值无法估量的市场。观点二市场中有什么并不重要,重要的是心智中有什么。解读:这句话的另一层解读是,你是什么不重要,重要是消费者认为你是什么。产品有价而精神无价,如果品牌能代表某一种精神,某一种文化,在消费者心目中建立品牌独特的“人设”,那么品牌之于消费者无疑是无价。就像万宝路在心智中代表男子气概,香奈儿代表优雅女人。即使你不是第一个取得成功的品牌,但只你把成功的信息第一个传递出去,在消费者心目中,你就是第一。观点三个体(品牌)之间的的竞争会改良物种。物种(品类)之间的竞争会使品类越来越趋向分歧,你不能靠出售年的福特T型车来和年的雪佛兰迈锐宝竞争。解读:在品牌的世界中,改变要彻底。品牌不要仅仅是进化而拒绝分化。如果一个品类发现它有变成其它形态或是其它品类的可能,不要总是试图尽可能地保持原有资产,有时候,分离得彻底,更能为两个品类争取更广阔的存空间;让每个品类保持它的独立性,所以皮卡才没有成为改进后的紧凑型轿车,SUV也不是改进后的跑车。观点四如何把设备做得更小、更轻、更便宜、以拓宽市场。分化的思维有助于解决这些问题,融合思维作用恰恰相反。解读:分化迫使人们思考,如何把事情变得更简单,这有助于提高效率,带给消费者更便利的体验。而显然,思考如何把事件变得更简单的品牌,似乎比惰于思考只是草率做加法的品牌更容易被时代所青睐。观点五创造品类的是啤酒厂,而不是喝啤酒的人。解读:有时消费者并不知道自己需要什么。使用诺基亚的时候,有人从来没想到过竟然可以在手机上看电视;脱脂牛奶被发明出来之前,想减肥的女士只知道要不喝或少喝牛奶来避免卡路里,所以,需要品牌替他们发现,并且告诉他们。当品牌把消费者一直渴望却并没意识到的产品呈现在他们面前,消费者会惊喜万分,并对该品牌好感倍增。最富有创造力的人以及最聪明的人正在通过创造品类传递善意,把美好的生活带给其它人类。观点六销售额不重要。是销售产生的公关效应造成了对一个品牌的
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