当下民营金融的生存环境愈发艰难，而传统的典当行业也经历了一波又一波的行业洗牌。宏观大环境方面，金融互联网化和消费金融兴起的冲击极大，各类金融机构雨后春笋般的崛起，导致传统金融依赖信息不对称赚差价的机会越来越少，客户可选择的借款方式和渠道比以往任何时代都要多，新金融时代来临。客户方面，随着80后、90后甚至00后成为借贷主力军，传统民品典当固守等客上门、高利率抵押的传统理念，获客难度日益加大。作为拥有中国最大典当行的中国汇融金融控股有限公司（简称“中国汇融”，.HK），转变压力为发展和变革的动力，推陈出新，在艺术品投资领域做出新尝试，为典当行持续发展奠定良好的基础。
把握行业特点颠覆固有思维
如今，银行和消费金融坐拥优质中小微企业和社会年轻人等群体，与这两类机构进行硬碰硬的竞争展业难度大，且受政策周期波动影响大，典当的可选思路就是差异化竞争，寻找银行和消费金融没有服务到的群体客户或提供上述机构无法提供的服务。
要实现差异化竞争，首先需要转变获客思路，围绕抵质押物的增值服务出发，而不是只看到典当的融资功能。即典当行吸引客户的方式，不是因为典当行可以做融资才吸引客户，而是以可以提供特色民品综合服务为核心，在为客户提供保管、鉴定、寄卖、养护等服务的同时提供相关融资服务，这样的定位易形成自身的差异化优势，因为传统的金融机构很难提供增值服务，而普通的零售机构也很难提供金融服务。
中国汇融在深刻认识市场变化的基础上，多次进行行业调研和内部讨论学习，决定将旗下吴中典当打造成连锁化经营的，围绕特色民品并以提供多元化服务为核心的，具备鉴定评估、质押融资、销售保管、养护修复等全面服务的一家兼具零售和金融性质的机构。
扩充产品序列聚焦艺术品类
中国汇融为了进一步提升典当服务的广度和深度，在原有的黄金、钻石、手表、箱包之外，还在不断扩充崭新品类。艺术品相较于普通民品来说，有着兼具审美性、收藏性和价值投资性的不同特质。目前国外的艺术品已经与股票、房地产并列成为企业和家庭的三大投资，而国内的艺术品金融化渗透率较低，金融机构参与程度较低，未能规模化运作。这背后的因素也在于艺术品领域的鉴定评估难度高，处置渠道不透明，准入门槛高等。但艺术品的价值特性也说明艺术品有着天然的金融延伸服务需求，市场空间较大，且尚属于不完全竞争的市场。
在国家监管政策明确提出，引导典当行回归典当本源，专注细分领域，培育差异化、特色化竞争优势，满足小微企业、居民个人短期、应急融资需求，发挥对金融体系“拾遗补缺”作用的大背景下，中国汇融率先在典当行产品结构方面进行变革。中国汇融旗下吴中典当目前是国内最大的典当行，实缴注册资本10亿元，吴中典当在原有的房地产典当、传统民品典当基础上推出艺术品典当业务，大大丰富了业务来源，也服务了艺术品存量市场的庞大融资需求。与此同时，在涉足艺术品典当后，中国汇融敏锐地察觉到艺术品金融更广阔的市场空间，于是联合多位具备资深从业经验的艺术品金融专家在今年5月成立南京艺瓴文化艺术有限公司，进军艺术品投资领域，并将艺术品投资作为未来中国汇融金融服务格局的重要组成部分。
遨游艺术蓝海踏上崭新征程
年9月，习近平总书记在关于文化产业的讲话中作出重要指示：“文化和科技融合，既催生了新的文化业态、延伸了文化产业链，又集聚了大量创新人才，是朝阳产业，大有前途；要顺应数字产业化和产业数字化发展趋势，加快发展新型文化业态，改造提升传统文化业态，提高质量效益和核心竞争力。”因此，艺术品作为新时代的硬通货，整体发展环境已十分明朗，不断向前发展的趋势也有目共睹。
南京艺瓴总经理芮明谈到：“中国汇融开展艺术品投资业务虽然仅仅半年，但是发展态势十分良好，目前艺术品典当和投资的存续业务规模超过1亿元，资产质地优良，收益获取稳定。”未来，中国汇融将努力构建服务艺术品全产业链的综合体系，将南京艺瓴发展为涵盖艺术品、类艺术品、收藏品、类收藏品的全领域综合性金融服务主体。同时，借助艺术品领域的尝试和积累，中国汇融将继续探索其他奢侈品如玉器、名酒、工艺品等领域的发展可能。
